跨越銷售巔峰激勵(lì)訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年8月2日
授課顧問：	朱綱
開課時(shí)間：	2012-8-2
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-29 15:28:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員 （包括銷售主管、銷售代表、銷售顧問等）

課程目標(biāo)

通過《跨越銷售顛峰激勵(lì)訓(xùn)練營》的培訓(xùn)，將幫助學(xué)員： 1、 增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而提升銷售人員銷售業(yè)績。 2、 學(xué)會(huì)如何保持銷售人員積極的心態(tài)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。 3、 尋找失敗的根源和成功的方法，并有信心突破銷售業(yè)績。 4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承擔(dān)責(zé)任。 5、 建立樂觀積極的心態(tài)和明確可行的目標(biāo)和計(jì)劃。 6、 認(rèn)識(shí)和了解成功的方法與步驟，并建立個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃。 7、 了解自身的顯意識(shí)，挖掘開發(fā)自身的潛意識(shí)，提升效能。 8、 掌握情緒管理的方法，學(xué)會(huì)拋棄憂慮，建立自信。 9、 懂得自我激勵(lì)與壓力舒解的方法和技巧。

課程內(nèi)容

（一）高績效的銷售團(tuán)隊(duì)合作 1、經(jīng)典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問題的過程和步驟 團(tuán)隊(duì)成員互相合作并達(dá)成共識(shí) 聆聽的重要性 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系 創(chuàng)造性解決問題的方法與技巧 其他啟示 （二）杰出銷售人員表現(xiàn)心理學(xué) 1、 銷售人員有一種求成功的本能 2、 促使你成功的七項(xiàng)因素 寧靜的心靈 健康與活力 愛的關(guān)系 財(cái)富自由 有價(jià)值目標(biāo)與理想 自我認(rèn)識(shí)與了解 自我實(shí)現(xiàn)的感覺 3、 成功的關(guān)鍵公式 （游戲：天降奇蛋） （三）打開銷售冠軍潛能的鑰匙 1、人類潛能的公式 （游戲： 穿越土豆和解連環(huán)） 2、心態(tài)決定命運(yùn) ★ 建立積極的心態(tài) IQ/AQ/EQ 自信心與自我形象 人類心境品質(zhì)決定于對(duì)事物的定義 心態(tài)決定一切 （A*B=C） 皮格馬利翁效應(yīng)與蝴蝶效應(yīng) ★ 失敗的根源 破壞性的批評(píng) 不愿承擔(dān)責(zé)任 找借口、找原因、找理由 埋怨、責(zé)怪 一切都是別人的問題，我是受害者 自以為是： 主觀固執(zhí)、消極論斷 我是對(duì)的：固執(zhí)己見 別人是錯(cuò)的：驗(yàn)證別人的錯(cuò)誤 3、境由心生 ★ 您快樂嗎 ★ 快樂只是一種心態(tài) ★ 找尋通往快樂的階梯 ★ 逆境中的情商 4、卓越情緒管理 ★ 消極情緒的3大來源 ★ 控制情緒的6大步驟 ★ 96%的憂慮都是你想出來的！ ★ 消除憂慮的7大策略 （游戲：憂慮的克星） （四）跨越巔峰銷售人員的目標(biāo)設(shè)定 1、人們無法設(shè)定目標(biāo)的原因 不了解目標(biāo)的重要性 不知道如何設(shè)定 害怕被拒絕的恐懼感 對(duì)失敗的恐懼感 2、設(shè)定目標(biāo)的五把鑰匙 改變只有在以目標(biāo)為導(dǎo)向，它才不會(huì)令人恐懼。 卓越的領(lǐng)域。(Area of excellence) 鉆石牧場理論 生活中目標(biāo)平衡的重要性。 你需要一個(gè)明確的生活宗旨。 3、達(dá)成目標(biāo)的十二個(gè)步驟 欲望 信念、信仰、相信。 寫下來。 問你自己這個(gè)問題：你為什么要這么做？ 分析你現(xiàn)在的位置。 設(shè)定一個(gè)期限。（deadline） 確認(rèn)你要克服的障礙。 確認(rèn)你所需要的知識(shí)。 你應(yīng)當(dāng)牢記的心理定律：補(bǔ)償定律/播種定律/服務(wù)定律/回收定律/倍增補(bǔ)償定律 問這個(gè)問題：這對(duì)我有什么好處？（What’s in it for me ） 制訂一個(gè)計(jì)劃 以堅(jiān)定決心支撐你的計(jì)劃 （練習(xí)：如果某一天我……） （五） 銷售冠軍的六大思維方式 1. 態(tài)度決定成功 2. 我是一切的主導(dǎo)者 3. 一切操之在我 4. 成功一定有方法 5. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 6. 愛是一切的動(dòng)力 （六） 銷售冠軍具備的六大特質(zhì) 1. 幫助別人的觀念 2. 不找退路的習(xí)慣 3. 沒有借口的理由 4. 持續(xù)學(xué)習(xí)的精神 5. 熟悉專業(yè)的習(xí)慣 6. 咬住不放的意力 （七）個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 1、 個(gè)人高效率計(jì)劃 * Plan: 探索我的主導(dǎo)價(jià)值、角色和使命 * Do: 履行承諾 * Check: 時(shí)間管理工具與時(shí)間象限的更新 * Action:克服拖延的習(xí)慣 2、高效能時(shí)間管理 3、使你的個(gè)人高效率技巧成為終身習(xí)慣 培訓(xùn)方式：課程講授、游戲、Video、案例分析、角色扮演、小組討論 授課時(shí)間：1-2 天 （6-12小時(shí)） 教具配備：筆記本電腦、多媒體投影機(jī)、白板、白板筆及其他游戲用具等。

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