銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2012年8月25日
授課顧問：	楊臺(tái)軒
開課時(shí)間：	2012-8-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-29 16:39:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標(biāo)

每家企業(yè)，都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場競爭的優(yōu)勢(shì)最大化！銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，更是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會(huì)我們，如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰！

課程內(nèi)容

一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？ 1.銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大 2.人員招聘和人才的發(fā)掘 3.企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工 二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 1.新進(jìn)人員的培訓(xùn) 2.公司的棟梁--超級(jí)銷售員，有他就搞定 3.人才的養(yǎng)成 4.百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工 三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì) 1.銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域 2.口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才 3.關(guān)鍵銷售技巧 4.“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具 5.銷售人員彼此的合作與溝通 6.銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里 7.贏在加值銷售 8.顧客滿意度 9.計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán) 1
.銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì) 四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本 1.銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來 2.目標(biāo)管理的問題出在哪里 3.目標(biāo)管理與績效評(píng)估 4.企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資 5.人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀 6.差旅管理：7
%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了 7.一次有效率的銷售會(huì)議怎么開 8.訊息報(bào)告系統(tǒng) 9.貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力 1
.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長 五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣 1.銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì) 2.激勵(lì)方式有幾種 3.銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么 4.什么是對(duì)銷售人員最“有效”

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