房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷與產(chǎn)品競爭策略高級研修班

開課地點：	貴陽
授課時間：	2012年7月21日
授課顧問：	高劍
開課時間：	2012-7-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-29 16:48:13

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標

市場定位和產(chǎn)品的策劃 產(chǎn)品信息的傳遞

課程內(nèi)容

第一部分：市場定位和產(chǎn)品的策劃 一、市場定位、客戶細分與產(chǎn)品價值 * 定位——基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程 * 市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題 * 市場定位的核心 * 市場細分的含義 * 美國PULTE（帕爾迪）的市場細分實踐 * 萬科的客戶細分 * 客戶細分的三個緯度：客戶＋土地＋產(chǎn)品 * 產(chǎn)品策劃階段 * 產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析 二、土地分析與規(guī)劃節(jié)點 * “價值分析＋資源配置”案例 * 概念設(shè)計的把握 * 規(guī)劃如何提升產(chǎn)品力 * 土地價值最大化的選擇策略——深圳萬科城 * 以市場為導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計策略——廣州中海藍灣、廣州富力桃園 * 景觀優(yōu)先* 朝向優(yōu)先*——廈門金域藍灣的規(guī)劃思考、長沙郡原廣場 * 規(guī)劃方案創(chuàng)造競爭力及盈利能力：星河灣的產(chǎn)品策略 * 商業(yè)規(guī)劃與選擇 三、建筑風(fēng)格 如何通過外立面創(chuàng)造競爭力及盈利能力——案例：萬科城的建筑風(fēng)格、第五園 四、戶型 戶型價值點塑造、戶型配比、戶型的附加值空間、戶型評價的標準 五、園林景觀 * 園林價值點塑造 * 案例分析：龍湖的園林、瑞典馬耳莫小區(qū)的園林 * 園林評價的三個向限 六、配套 * 產(chǎn)品策略*會所 * 會所敏感點強化 * 香港凱旋門、香港*名門 七、智能化節(jié)點分析 八、環(huán)保、節(jié)能 * 十大建筑科技系統(tǒng) * 萬科中心的綠色理念 九、精裝修節(jié)點分析 十、產(chǎn)品的競爭策略 * 競爭者定位——金域藍灣VS 金海灣 * 差異化定位 * 差異化策略——例：萬科金域藍灣的差異化方法 * 建有主題和故事的房子 第二部分：產(chǎn)品信息的傳遞 一、規(guī)定節(jié)點動作中的突破 * 命名 * 項目的形象定位及VI系統(tǒng)——廈門金域藍灣VI和永久標識 * VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用 * 現(xiàn)場包裝：圍板、路旗 * 銷售接待中心展示策略——香港貝沙灣銷售中心 * 銷售接待中心的功能 * 示范單位及示范區(qū)——案例：香港凱旋門7套樣板房、清林徑示范區(qū)及樣板房 * 樣板間的預(yù)算？ * 形象主題畫面、主題語 * 廣告的差異化策略——深圳東海岸廣告 * 在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳 * 電視廣告制作 * 如何同廣告公司進行有效的溝通 * 媒介和媒介策略 * 樓書 * 禮品 * 口碑營銷——香港珀麗灣 * 展覽 * 產(chǎn)品發(fā)布會 二、自選動作中的創(chuàng)新策略 * 網(wǎng)絡(luò)營銷 * 博客營銷 * 活動或事件營銷——奔馳車的事件營銷、泉州品牌論壇 * 線下營銷——中山大盆菜、藍橋花園的私房菜 * 高級營銷——奔馳車的營銷 * 數(shù)據(jù)庫營銷——澳洲電影院、山姆會員店 三、客戶體驗營銷和管理 * 如何提升銷售力 * 來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升 * 案例1、三級市場代理轉(zhuǎn)介模式提升來訪及轉(zhuǎn)化 * 案例2、萬科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動 * 案例3、客戶地圖—精準營銷 第三部分：解決問題 案例：深圳、廣州四季花城 【培訓(xùn)費用】人民幣328
元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住 宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

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