醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2天 |
| 授課顧問： |
北京三諾高級(jí)營(yíng)銷顧問 |
| 開課時(shí)間： |
2005-7-23 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2002-06-17 15:45:54 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
僅限醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管成員
課程目標(biāo)
1.了解醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀的缺陷，認(rèn)知深度營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的意義；
2.掌握如何從公司現(xiàn)狀出發(fā)，建立實(shí)效深度營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管理模式的途徑與方法；
3.掌握Solution營(yíng)銷創(chuàng)新手段的多模式應(yīng)用技巧
4.交流與分享醫(yī)藥企業(yè)成功實(shí)施深度營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容
【第一單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷概述
辦事處-通路（藥批）-終端（醫(yī)院與藥店）模式現(xiàn)狀為何危機(jī)不斷？終端（尤其醫(yī)院）開發(fā)難、終端上量難、醫(yī)院招標(biāo)流標(biāo)、中標(biāo)不上量、通路客戶回款難、通路客戶轉(zhuǎn)營(yíng)競(jìng)品、醫(yī)生轉(zhuǎn)處競(jìng)品、醫(yī)藥代表顯性與隱性兼職難控、醫(yī)藥代表遭受冷遇、……，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀的缺陷！
通過營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析，使學(xué)員認(rèn)知以上眾多缺陷的本質(zhì)原因及對(duì)策；透過醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)力的分析，認(rèn)知醫(yī)藥企業(yè)建立深度營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展能力的意義；通過對(duì)醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷模型的分析，使學(xué)員了解醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷模型的結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵特征，掌握醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷的核心要素（區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)終端），并進(jìn)而掌握Solution營(yíng)銷創(chuàng)新手段在深度營(yíng)銷模式下的運(yùn)用技巧。通過典型案例分析，使學(xué)員分享某藥業(yè)公司采用深度營(yíng)銷模式與Solution營(yíng)銷手段獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
【第二單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷模式的導(dǎo)入-獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握如何基于企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理現(xiàn)狀，穩(wěn)定、有序、實(shí)效地導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式；掌握如何調(diào)整公司現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu)，以建立與“深度營(yíng)銷-Solution”相適應(yīng)的實(shí)效銷售組織結(jié)構(gòu)；掌握深度營(yíng)銷模式下營(yíng)銷實(shí)務(wù)的核心運(yùn)營(yíng)流程與管理流程及其控制要點(diǎn)；掌握實(shí)施深度營(yíng)銷的具體操作程序。通過案例分析與實(shí)務(wù)演練，提升學(xué)員對(duì)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式的操控能力。
【第三單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營(yíng)銷的區(qū)域市場(chǎng)策略-設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
【第四單元】區(qū)域核心經(jīng)銷商與深度分銷-形成競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟
【第五單元】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與客戶顧問/客戶經(jīng)理-人力競(jìng)爭(zhēng)資本
【第六單元】醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端深度營(yíng)銷-終端掌控與銷量提升
【第七單元】產(chǎn)品特性與深度營(yíng)銷方案
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