基于Excel的精細(xì)銷售管理 與分析模型
| 開課地點(diǎn): |
上海 |
| 授課時間: |
2012年10月25日 |
| 授課顧問: |
楊云 |
| 開課時間: |
2012-10-25 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2012-06-30 16:09:55 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
營運(yùn)部、財務(wù)部、商品企化部
課程目標(biāo)
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進(jìn)行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調(diào)整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
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.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。
課程內(nèi)容
1.產(chǎn)品上市價值鏈分析模型
2.費(fèi)用明細(xì)(返利、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、批發(fā)商獎勵、業(yè)務(wù)員開發(fā)獎、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi))影響變動(預(yù)計(jì)銷量/月、公司銷售額(不含稅)、區(qū)域盈利(元)、公司盈利(元)、業(yè)務(wù)員獎勵、業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、經(jīng)銷商利潤空間、零售批發(fā)商利潤空間、項(xiàng)目固定支出、公司凈毛利)
3.經(jīng)銷區(qū)域贏利分析和預(yù)測
4.利潤敏感性分析模型
5.銷售預(yù)算測試表
6.銷售海量數(shù)據(jù)分析(5分鐘內(nèi)用數(shù)據(jù)透視表得到管理信息)
7.產(chǎn)品線分析
8.分客戶的盈利分析
9.副本投訴記錄
1
.經(jīng)銷商分析
11..市場調(diào)查表
12.應(yīng)收款數(shù)據(jù)
13.運(yùn)輸漏包分析
14.投資項(xiàng)目盈虧平衡分析
15.產(chǎn)品市場對策分析(氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用)
16.模擬運(yùn)算實(shí)例
17.規(guī)劃求解在產(chǎn)能分配中的實(shí)際運(yùn)用等
培訓(xùn)大綱:
模塊一:運(yùn)營儀表盤原理介紹
1.運(yùn)營儀表盤的三大功能
2.建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟
3.商務(wù)智能架構(gòu)
4.運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
5.數(shù)據(jù)成熟度模型
6.從運(yùn)營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹
模塊二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))
2.友好界面表格的制作及保護(hù)
3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用
模塊三:數(shù)據(jù)分析常用分析方法
1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數(shù)分析
4.多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總
5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
6.(數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段,以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。)
模塊四:面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
1.如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
2.目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
3.產(chǎn)品策略的圖表演繹
4.價格分析與對策
5.企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)(直觀的量本利分析)
6.案例分析與討論
模塊五:在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
1.市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2.如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
3.如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5.案例分析與討論
模塊六:在門店銷售的建立與管理中的應(yīng)用
1.客戶屬性分析與歸類方式
2.產(chǎn)品價格的管理統(tǒng)計(jì)分析
3.如何有效提前識別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調(diào)整
5.案例分析與討論
模塊七:在建立銷售與采購團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1.銷售與采購隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2.業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷售和采購團(tuán)隊(duì)
4.案例分析與討論
模塊八:商業(yè)預(yù)測技術(shù)
1.預(yù)測模型的類型概述
2.如何選擇合適的預(yù)測模型
3.基于時間序列的一元回歸預(yù)測,例如
- 如何預(yù)測公司明年、后年的營業(yè)收入
- 如何預(yù)測新年度生產(chǎn)成本
4.多元回歸分析:如何分析多個因素對目標(biāo)值的影響程度,包含
-如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測模型
-如何評估業(yè)務(wù)模型的有效性
-企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過濾
-季節(jié)因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練:如何預(yù)測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)
(預(yù)測是企業(yè)重要的決策依據(jù),企業(yè)通過預(yù)測技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。)
模塊九:在銷售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
1.有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2.銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3.建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4.銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5.案例分析與討論
模塊十:在銷售支持方面的應(yīng)用
1.顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2.客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3.分銷物流布局預(yù)測
4.案例分析與討論
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