銷售隊(duì)伍管理與大客戶銷售技巧高級(jí)經(jīng)理研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：
授課顧問：
開課時(shí)間：	2004-08-13
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-17 17:48:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和中高級(jí)管理人員

課程目標(biāo)

關(guān)于舉辦銷售隊(duì)伍管理與大客戶銷售技巧的通知 各相關(guān)單位： 當(dāng)今，我們的企業(yè)經(jīng)常被諸多銷售管理問題所困擾：市場策略定得再好，卻總在執(zhí)行上出問題；總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題，導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單；銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制總是令人頭痛：高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大，低底薪高提成，又招不來好的業(yè)務(wù)員；銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慷懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象。應(yīng)廣大企業(yè)要求，中企聯(lián)咨詢中心于8月13日在北京舉辦銷售管理與大客戶銷售技巧高級(jí)經(jīng)理研修班，旨在幫助企業(yè)規(guī)劃和管理銷售隊(duì)伍，打造一只過硬的金牌銷售團(tuán)隊(duì)。 一、參加人員 各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和中高級(jí)管理人員。 二、研修時(shí)間及地點(diǎn) 地點(diǎn)：北京廣運(yùn)飯店(三星) 時(shí)間：2

4年8月13日—8月15日（12日?qǐng)?bào)到、16日上午離會(huì)） 三、研修費(fèi)用 會(huì)務(wù)費(fèi)：人民幣28

元/位（送三星級(jí)自助午餐） 食宿費(fèi)用自理：住宿:165元/天/床(含早餐) 四、主辦單位：中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢中心 五、承辦單位:北京友融智業(yè)管理咨詢有限公司 六、主講老師介紹： 秦毅：MBA，國家級(jí)注冊(cè)咨詢師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)特聘講師。秦老師早在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理和市場運(yùn)作方面的工作，對(duì)企業(yè)的銷售方式、銷售管理方式、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運(yùn)作方式的變化發(fā)展等均有深刻的理解.并成功參與并主持了戴爾(中國)、中國移動(dòng)、摩托羅拉、微軟(中國)、聯(lián)想電腦、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目. 付遙:曾任戴爾（中國）大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理和北方區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)戴爾(中國)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，其中包括三百名經(jīng)理、五百名銷售人員、在任職銷售經(jīng)理，期間曾獲得戴爾亞太區(qū)DIRECTTOTOP和IBM（中國）HUNDREDPERCENTCLUB獎(jiǎng)勵(lì).。付老師曾多次為IBM、戴爾、美的、TCL、中國網(wǎng)通、中國電信、用友公司、三一重工等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)和咨詢。 七、研修內(nèi)容及課程安排: 2

4年8月13-14日9：

——17：

主講人：秦毅老師營銷組織與銷售隊(duì)伍管理一、營銷組織的診斷與改造（一）銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題與原因（二）規(guī)劃營銷組織“六步驟”1、營銷目標(biāo)2、流程分析3、市場劃分4、組織職能5、人數(shù)設(shè)計(jì)6、薪酬考核二、銷售隊(duì)伍的日常管理與控制（一）銷售成員甄選（二）銷售人員的崗前培訓(xùn)（三）銷售隊(duì)伍的有效控制三、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)、培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)氛圍塑造（一）銷售隊(duì)伍整體狀況的評(píng)判（二）針對(duì)具體銷售人員的評(píng)判（三）銷售人員的隨崗輔導(dǎo)（四）針對(duì)銷售人員的激勵(lì)（五）針對(duì)銷售人員的調(diào)整四、銷售隊(duì)伍中常見的八種問題解析五、如何打造堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì) 2

4年8月15日9：

——17：

主講人：付遙老師大客戶銷售策略與談判技巧一、如何挖崛客戶需求1、大客戶銷售模式2、大客戶采購四要素3、客戶的個(gè)人需求4、客戶需求背后的需求5、挖崛客戶需求的方法二、如何構(gòu)建客戶戰(zhàn)略1、銷售中的客戶管理與客戶分級(jí)2、分析客戶信息與確認(rèn)客戶價(jià)值的技巧3、大客戶管理中的短期定單與長期定單三、創(chuàng)造大客戶的策略1、將小訂單變成大客戶·大客戶管理的三種銷售技能2、銷售活動(dòng)的目的、代價(jià)和衡量指標(biāo)3、創(chuàng)下銷售戰(zhàn)績的超級(jí)武器——八種銷售活動(dòng)四、成功銷售的六個(gè)步驟1、如何尋找接觸客戶的借口并迅速的深入收集客戶資料2、如何短期內(nèi)與客戶建立有效的互信關(guān)系3、銷售活動(dòng)在不同階段的銷售重點(diǎn)五、滿足客戶需求的銷售流程六、銷售談判技巧

課程內(nèi)容

師資力量

備注信息