顧問式銷售技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年9月21日-22日
授課顧問：	陶文鈞
開課時(shí)間：	2012-9-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-02 11:36:03

　　

學(xué)習(xí)對象

客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程目標(biāo)

上課益處：  加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)  更有說服力  有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售  增加成交機(jī)率  引發(fā)客戶購買的動(dòng)機(jī)  讓客戶愿意多次購買  開發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì)  建立長遠(yuǎn)而雙贏的客戶關(guān)系

課程內(nèi)容

課程大綱: 1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success • 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色 • 了解整個(gè)銷售流程 • 銷售的核心理念 • 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容 • 自我評估銷售能力，訂立突破目標(biāo) 2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport • 建立和諧的重要性 • 5種有效的開場方法 3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs • 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息 • 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值 • 找到主要購買動(dòng)機(jī) 4. 系統(tǒng)、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions • 提出解決方案的步驟 • 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn) • 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對客戶的益處 5. 處理客戶的異議 Handle Objections • 異議的種類 • 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議 • 運(yùn)用“緩沖句”處理異議 • 有效回應(yīng)異議的兩種方法 6．贏得成交 Effective Closing • 5種有效的成交方法 • 成交中要注意和避免的事 時(shí)間：2整天,
9:3
-16:3
每班人數(shù)：1
-25人 培訓(xùn)方式和特色： 1. 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。 2. 課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。 3. 通過互動(dòng)的練習(xí)開始(非單純聽講)，并將所學(xué)運(yùn)用于生活、工作中，讓你建立自己的成功經(jīng)驗(yàn)。 4. 經(jīng)過不斷練習(xí)新的技能，使你很快養(yǎng)成新的行為習(xí)慣。

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