美容化妝品渠道管理培訓

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	Harry Ton+ROSI
開課時間：	2004-08-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-19 09:31:21

　　

學習對象

化妝品，美容用品，美體保健用品廠商銷售總監(jiān)，渠道經(jīng)理

課程目標

1)學習國際化妝品行業(yè)的渠道管理方法 2)學習所有渠道業(yè)務模式 3)借鑒別人渠道成功失敗經(jīng)驗

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 第一章認識化妝品 1．化妝品分類 Ø按功能的化妝品 Ø按人群的化妝品 Ø按部位的化妝品 2．化妝品歷史與市場變化 3．化妝品供應鏈分析 4．化妝品顧客分析 5．化妝品從業(yè)人員分類 6．2

5美容化妝品流行趨勢 第二章渠道基本概念 1．消費品渠道名詞澄清（時裝，化妝品，飲食，手機，食品，娛樂） 2．化妝品渠道名詞 3．渠道業(yè)務模式（渠道結構，價格體系，促銷方式，銷售方式，廣告…） 4．美容化妝品業(yè)務模式比較 Ø直銷 Ø美容院 Ø休閑 Ø美體 Ø專賣店 Ø專柜 Ø商超 Ø醫(yī)院 第三章渠道設計 1．渠道設計的基本條件 2．渠道設計及修正方法 3．渠道設計的內(nèi)部與外部組織 4．不同產(chǎn)品的渠道設計（化妝，護膚，香水，美發(fā)，美體，護理….） 5．不同的代理（地區(qū)，產(chǎn)品，行業(yè)，加盟，連鎖，代銷，經(jīng)銷，OEM） 6．CD香水渠道設計練習 第四章三種不同銷售路線比較 １日化路線 ２專業(yè)路線 ３直銷 ４三種不同路線比較 第五章招商 1．招商的一般方法 2．招商設計 3．甄別代理商 4．招商工具（招商建議書，獎懲制度） 5．資生堂招商計劃分析 6．聯(lián)合招商案例分析 7．安利招商方法分析 第六章代理商管理 1．代理商經(jīng)營數(shù)據(jù)匯報系統(tǒng) 2．代理商訪問巡視制度 3．代理商糾紛處理的方法 Ø串貨 Ø不執(zhí)行政策 Ø拖欠貨款 Ø人事糾紛 Ø低價銷售 4.代理商培訓 5．雅芳代理商培訓系統(tǒng)分析 第七章零售管理 1．如何選擇零售方式 2．如何確定商圈 3．如何選擇店址 4．如何建立零售系統(tǒng) 5．如何培訓店長店員 6．如何考核檢查服務質(zhì)量 7．如何用好品牌 8．如何建立銷售流程 9．如何計算銷售周期 1
．不同零售方式比較 11．自然美加盟店分析 12．美容院管理 13．美容化妝品專柜管理 第八章銷售管理 1．如何制定銷售目標和區(qū)域 2．計劃報告系統(tǒng) 3．銷售流程設計 4．銷售員培訓 5．PRCP代理，銷售，公司利益一致的計劃報告系統(tǒng) 6．婷美計劃報告PRCP分析 第九章儲運配送收款 1．根據(jù)產(chǎn)品設計儲運方式 2．根據(jù)店面設計運輸路線 3．根據(jù)銷售周期設計庫房 4．根據(jù)競爭設計款期帳期 5．各種收款方式比較（托收，匯票，現(xiàn)金，支票，電話銀行，網(wǎng)絡銀行） 6．疑難收款討論 中國渠道主辦：www.channelsea.com tel:
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