暢銷店鋪的銷售數(shù)據(jù)管理

開課地點：	北京
授課時間：	2012年7月11日
授課顧問：	河野
開課時間：	2012-7-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-03 11:02:09

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標(biāo)

零售終端銷售額預(yù)測 零售終端銷售計劃與達成

課程內(nèi)容

第一天：零售終端銷售額預(yù)測 ★快速縝密的銷售預(yù)測 預(yù)測銷售額的基本方法 零售行業(yè)銷售額預(yù)測方法 預(yù)測銷售額的核心要素 ★銷售額增長時的相關(guān)系數(shù) 【客數(shù)x客單價】的深入分析 高效店鋪帶來高效購買率 增加【進店客數(shù)】提升銷售額 影響銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素 ★根據(jù)商品動向推測銷售額 根據(jù)庫存金額的變化推算銷售額 根據(jù)過去2年的數(shù)據(jù)推測每月銷售額 Z型圖表的使用和分析方法 從一定期間銷售業(yè)績的偏差預(yù)測銷售額 移動平均法的銷售業(yè)績分析 ★周間每日銷售額的預(yù)測 周間每日銷售數(shù)據(jù)的分解 把握季節(jié)銷售額變化 季節(jié)變動指數(shù)的應(yīng)用 季節(jié)變動指數(shù)的的圖表化 ★年度銷售額預(yù)算 年度銷售額計算方法 方程式的計算方法 過去數(shù)據(jù)與計算誤差值 將來估算值的預(yù)測方法 最小自乘法的計算 第二天：零售終端銷售計劃與達成 主講：李愛 ★ 暢銷店鋪的銷售業(yè)績管理 店鋪盈利的關(guān)鍵要素 在競爭中立于不敗之地 ★ 制定年度銷售計劃 店鋪運營必須保證銷售利益 固定費用和變動費用 盈虧平衡點的計算 達成銷售指標(biāo)的必要業(yè)績 ★ 制定每月銷售計劃 計算下一年月度銷售額占比 測算下一年每月的銷售額 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 制定每周銷售計劃 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 季節(jié)營銷計劃的制定 季節(jié)銷售活動和消費者動向 季節(jié)商品銷售周期變化 商品的上市期間和展示計劃 中心商品的分析和確定 ★ 個人銷售目標(biāo)分解 杜絕平均主義 過高的目標(biāo)等于不努力 過低的目標(biāo)影響全店的業(yè)績 銷售目標(biāo)的分配和細(xì)分化

師資力量

備注信息