金牌銷售主管實戰(zhàn)訓練營

開課地點：	濟寧
授課時間：	1天
授課顧問：	《銷售與市場》培訓總監(jiān)、北京大學教授、著名營銷經(jīng)理人王榮耀先生
開課時間：	2004-08-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-19 10:05:15

　　

學習對象

各企業(yè)銷售主管、市場總監(jiān)

課程目標

為使企業(yè)進一步了解市場規(guī)則，提高企業(yè)參與國內(nèi)、國際市場的意識，推動企業(yè)與產(chǎn)品在市場中趨于成熟，誠邀《銷售與市場》培訓總監(jiān)、北京大學教授、著名營銷經(jīng)理人王榮耀先生，來我市進行《金牌銷售主管實戰(zhàn)訓練營》的專題講座。本講座于2

4年8月28日上午8：18—12：18、下午14：18—18：18在圣地酒店三樓多功能廳舉行。

課程內(nèi)容

1、如何進行市場調(diào)查與分析 2、新市場開發(fā) ☆產(chǎn)品分析 ☆顧客的需求分析 ☆競爭分析 ☆產(chǎn)品的市場定位 ☆產(chǎn)品的上市計劃 3、成熟市場鞏固 4、夾生市場的再次啟動 5、渠道推廣 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關注的話題。 ☆渠道體制：由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變　 ☆渠道運作：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設為中心 ☆渠道建設：由交易型關系向伙伴型關系轉(zhuǎn)變 ☆市場重心：由大城市向地、縣市場下沉 ☆渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 總之，營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營必須做出相應調(diào)整。目前一些企業(yè)進行的銷售渠道的改造正是這種調(diào)整的體現(xiàn)，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的致勝籌碼。 6、終端銷售 ☆終端的開發(fā)與維護 ☆不同類型的終端介紹 ☆終端的業(yè)務運作 ☆終端的促銷活動管理 ☆終端業(yè)務人員的管理 ☆終端業(yè)務人員的銷售技巧 7、客戶管理 所謂客戶，就是幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、為企業(yè)掙錢的人�？蛻羰瞧髽I(yè)銷售體系的重要組成部分，是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一�？蛻艄芾淼膶嵸|(zhì)就是如何有效地運營客戶這項資產(chǎn)，對它進行開發(fā)、維護、運用并使其增值。 ☆對客戶地位和特性的認識 ☆客戶管理的目的 ☆客戶的評價與對策　 ☆客戶管理的內(nèi)容 8、市場運作中的難題應付

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