工業(yè)營銷系列特訓(xùn)班

開課地點：	上海
授課時間：	2012年7月19日
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2012-7-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-04 08:57:46

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶銷售人員

課程目標(biāo)

一、大客戶認(rèn)知與信息分析 二、客戶關(guān)系管理：建立與維護與大客戶的信任 三、挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn) 四、 信用管理維系大客戶關(guān)系

課程內(nèi)容

一、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策 高效銷售團隊的金字塔模型 三種銷售團隊類型 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 銷售隊伍發(fā)展的四個階段 銷售團隊沖突管理 案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯 職業(yè)警言：不抱怨的世界 案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員 三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性 分析營銷人員士氣低落的13種原因 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法 如何與內(nèi)向下屬溝通? 綜合激勵方法的六個要素 為什么需要授權(quán)？ 哪些事情需要授權(quán)？ 有效授權(quán)的六個步驟詳解 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？ 四、績效考核與績效面談 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者 什么是績效管理？ 如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重 攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃 PMI個人管理面談計劃 五、輔導(dǎo)銷售人員 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé) 工作中輔導(dǎo)的四個步驟 根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段 解決能力問題的五步驟 教練的四大基本技巧 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導(dǎo) ? 視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工 案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

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