營銷5F工業(yè)化管理
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2012年7月6日 |
| 授課顧問： |
金永生 |
| 開課時(shí)間： |
2012-7-6 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-07-04 16:55:18 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員
課程目標(biāo)
作為CEO的左膀右臂，營銷管理者面對(duì)的挑戰(zhàn)和變化比其他崗位的企業(yè)高管更加紛繁復(fù)雜。首先是網(wǎng)絡(luò)的爆炸式發(fā)展，引發(fā)了全新的經(jīng)營與傳播模式；其次是日益成熟的消費(fèi)者，營銷管理者須不斷深入了解客戶的需求與行為模式；只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營銷管理者們，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出微笑曲線。
基于此，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院結(jié)合長期培訓(xùn)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)電信運(yùn)營商以及郵政行業(yè)的實(shí)際情況，以目前大多數(shù)ICT行業(yè)企業(yè)的營銷管理者面對(duì)的問題和實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，推出ICT行業(yè)營銷5F管理課程，通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)拓展、專題討論、現(xiàn)場交流等方式，為來自于各ICT行業(yè)企業(yè)管理者提供一個(gè)平臺(tái)，提升ICT營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略營銷管理能力，并在實(shí)踐中掌握現(xiàn)代化、正規(guī)化和國際化的管理手段，同時(shí)在學(xué)習(xí)中獲得成就事業(yè)的良師益友。
課程內(nèi)容
課程大綱
ICT行業(yè)營銷策略與方法：
1、案例引導(dǎo)與競爭對(duì)手分析
2、產(chǎn)品策略
3、定價(jià)策略
4、渠道策略
5、促銷及其策略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略營銷——不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？
1、總裁如何關(guān)注營銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則！
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷——不戰(zhàn)而屈人之兵！ 工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人！
1、一流的公司擁有工業(yè)化； 2、什么是營銷工業(yè)化
三：什么是錫 恩5F營銷工業(yè)化？
F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對(duì)手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸�。ㄊ矍埃�！
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)！
F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資�。ㄊ壑校�
F3：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對(duì)你忠誠嗎？
——感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動(dòng)而不是偶爾感動(dòng)，讓客戶必然感動(dòng)而不是偶然感動(dòng)！
——感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練！
F4：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長
一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二、開放分享的目的——營造一個(gè)加速的環(huán)境！
三、如何將開放、分享工業(yè)化？
F5——教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：F5——不會(huì)失敗，只是暫時(shí)停止成功！
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