門(mén)店開(kāi)發(fā)與選址總裁班

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2012年7月14日
授課顧問(wèn)：	曹志國(guó)
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-04 16:59:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標(biāo)

本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門(mén)店開(kāi)發(fā)的最佳實(shí)踐，結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)打造專屬于您公司的選址系統(tǒng)。 成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機(jī)制（-系統(tǒng)運(yùn)行）而非人治，建立高效的門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。 高效能的企業(yè)管理者，能審時(shí)度勢(shì)，利用： 天時(shí)——合適的時(shí)機(jī)， 地利——好商圈、好位置， 人和——志同道合、訓(xùn)練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計(jì)。 平庸的管理者，舉著高薪誠(chéng)聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績(jī)效的秘訣。 連鎖企業(yè)的門(mén)店開(kāi)發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場(chǎng)極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會(huì)為企業(yè)建立完備的開(kāi)發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗(yàn)了沒(méi)有規(guī)矩不成方圓的硬道理。 管理者的首要責(zé)任是制造開(kāi)發(fā)明星，而不是把自己變成開(kāi)發(fā)明星。

課程內(nèi)容

模塊一 門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé) 門(mén)店開(kāi)發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 三、門(mén)店開(kāi)發(fā)的基本概念： 1、目的性消費(fèi) 2、隨機(jī)消費(fèi) 3、品牌定位與目標(biāo)顧客群 4、城市群 5、商圈 6、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) 模塊二 單店選址十步驟 要成為高效能門(mén)店開(kāi)發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開(kāi)發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！ 一、市場(chǎng)勘察 二、商圈等級(jí)評(píng)估 三、確定商圈銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動(dòng)線分析 六、評(píng)估能見(jiàn)度和可接近性 七、確定門(mén)店設(shè)計(jì) 八、選擇可比門(mén)店 九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算 十、開(kāi)業(yè)后分析評(píng)估（商圈營(yíng)銷(xiāo)） 模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立 建立高效的門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。 建立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？ 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 二、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立 三、門(mén)店開(kāi)發(fā)人員的績(jī)效考核 四、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門(mén)店開(kāi)發(fā)的管理工具 模塊四 門(mén)店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門(mén)店開(kāi)發(fā)也是如此，定先有開(kāi)發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開(kāi)槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷! 一、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)策略 二、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃 1、如何確定開(kāi)店數(shù)量目標(biāo) 2、制定計(jì)劃的SMART原則 3、制定計(jì)劃的程序 三、實(shí)例分享 實(shí)例 1、家樂(lè)福PK沃爾瑪 2、永和大王PK大娘水餃 3、百佳超市 模塊五 制定門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的政策制度 既要保證快速的門(mén)店開(kāi)發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請(qǐng)看建立何種政策制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實(shí)例分享 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧 找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭(zhēng)取最大的利益？ 一、業(yè)主談判策略 二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等） 模塊七 綜合案例分享 經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場(chǎng)，2
12年的連鎖市場(chǎng)有什么新的趨勢(shì)，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ 一、奧特萊斯 二、shopping-mall 三、餐飲選址趨勢(shì) 四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等

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