雙贏銷售談判技巧

開課地點：	廣州
授課時間：	2012年8月3日
授課顧問：	吳鴻
開課時間：	2012-8-3
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-04 17:13:55

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標

描述商務(wù)談判的準備流程 運用談判的7大策略 描述RUSE談判實施模式

課程內(nèi)容

【第一天上午】 一、什么是成功的談判 1、什么是談判 2、談判三要素 3、談判的三個層面 4、雙贏的態(tài)度 5、成功談判者的特征 二、商務(wù)談判的準備流程 1、目標設(shè)立 2、了解你的對手 3、對談判項目進行優(yōu)先級排序 4、列出選擇項 5、就每個談判問題設(shè)定界限 6、檢驗界限的合理性 7、雙方實力對比 8、情景式談判案例訓練 【第一天下午】 三、原則談判法 1、原則談判法的含義 2、原則談判法的四項法則 3、尋找可變因素 四、計劃和應(yīng)對在談判中的策略 （1）角色策略 （2）擠壓策略 （3）時間策略 （4）議題策略 （5）讓步策略 （6）拖網(wǎng)策略 （7）底線策略 【第二天上午】 五、成功的談判者的行為模式 1、成功的談判者——注重行為 2、常見的一般行為 3、談判中鼓勵使用的行為 4、談判中避免使用的行為 六、RUSE談判實施模式 1、建立關(guān)系 2、了解狀況 3、提出建議 4、簽約完成 情景式談判案例訓練

師資力量

備注信息