營銷管理與品牌策劃

開課地點：	深圳
授課時間：	2012-7-14
授課顧問：	李永平
開課時間：	2012-7-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-06 17:28:59

　　

學習對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員

課程目標

課程背景： “企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新�！�------ 管理學大師彼得.德魯克 “營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做�！�------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德 一個優(yōu)秀營銷領導者的再次歷練： ☆ 透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策； ☆ 理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度； ☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能； ☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉的財務體系； ☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理； ☆ 構建營銷團隊及其制度建設，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略； ☆ 整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… …… 培訓目標： 本課程基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領導者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。 帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現(xiàn)場剖析…… ……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一部分 什么是市場  你的消費者需要的是什么  市場的基本模式  市場的概念、  發(fā)現(xiàn)你的客戶  產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰  如何分析你的客戶  集體行為與個人行為  營銷管理過程  市場驅動型企業(yè)的特征  營銷人員經(jīng)常問的問題  利潤——企業(yè)追求的目標  價格戰(zhàn)打的是時間差 第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準備好了嗎？  變是這個世界唯一的“常數(shù)”  八種人將被時代淘汰  21世紀顧客需求  環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價  高科技市場宏觀環(huán)境的變化  市場宏觀環(huán)境分析  市場營銷微觀環(huán)境分析  練習 第三部分 消費者為什么要購買  經(jīng)濟學分析模式  心理學分析模式  社會心理模式  神秘的暗箱  影響消費者的心理因素  影響消費者購買的個人因素  影響消費者購買的社會文化因素  消費者購買類型和購買過程分析 第四部分 市場細分  市場細分的作用  市場的類型  消費品市場細分  工業(yè)品市場細分  消費品市場與工業(yè)品市場的差異  練習 第五部分 目標市場選擇  進入目標市場的策略  差別營銷策略  集中營銷策略  如何選擇目標市場策略 第六部分 市場定位  簡化選擇過程  市場定位的表現(xiàn)  市場定位中消費者的思考模式  市場定位的技巧  如何介紹自己 第七部分 市場營銷策略組合決策  市場營銷策略  市場營銷組合幾個相應關系  產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策  包裝決策 第八部分 服務市場營銷策略  服務前市場營銷策略  采取適當?shù)膬r格策略  加強質(zhì)量管理  重視宣傳和傳播  地理位置策略  渠道(地點)策略  分銷渠道的結構  分銷渠道的組織  渠道的評估與改進  促銷(溝通)策略  案例研討

師資力量

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