銷售團隊高效管理

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-8-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-09 15:28:02

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、經(jīng)理；總經(jīng)理及相關(guān)管理人員

課程目標

課程背景： 擁有一支技術(shù)嫻熟、士氣高昂的銷售團隊是每個企業(yè)的理想。領(lǐng)導和管理這樣一支銷售隊伍需要一定的方法和職業(yè)管理技能。本課程通過介紹專業(yè)銷售管理體系中的方法論、工具與技能以幫助學員掌握在實際工作中如何推動銷售團隊的潛能，從而實現(xiàn)業(yè)績最大化。課程中所涉及的管理制度制定、人員激發(fā)等銷售組織管理相關(guān)話題對每一位希望領(lǐng)導和管理一支成功銷售隊伍的銷售經(jīng)理和總經(jīng)理來說都是必不可少的管理錦囊。 學員收益： 課程圍繞銷售主管關(guān)注話題，從管理制度制定、人員激發(fā)、培訓輔導、管理與控制等方面，詮釋經(jīng)得起時間考驗的卓越銷售團隊管理之道。學員通過學習將深刻地了解專業(yè)銷售經(jīng)理扮演的角色和承擔的職責，并深刻了解、把握能夠刺激銷售代表及整個團隊追求卓越業(yè)績的行為與方法。

課程內(nèi)容

上午：（9：

——12：

） 1、管理風格與薪酬設(shè)計所有營銷企業(yè)的困惑？？？營銷團隊的特點 2、人員評價銷售人員的三維度評價 下午：（13：3
——17：

） 3、培訓與輔導銷售企業(yè)培訓體系：1-2-3-3-4模型 4、團隊激勵：四種理論 5管理與控制管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”

師資力量

備注信息