定向引爆式大客戶銷售

開課地點：	北京
授課時間：	2012年8月16日
授課顧問：	李成林
開課時間：	2012-8-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-07 17:18:49

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標

參加了無數次銷售培訓，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 消費品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？ 銷售理念如何落實到銷售實際中，變?yōu)閷崒嵲谠诘匿N售業(yè)績？培訓能不能教會參訓者實際的方法，給出實用的工具？ 《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發(fā)的課程，針對工業(yè)品的特殊性，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。

課程內容

先入為主：大客戶銷售基礎 大客戶購買的4大特點 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開拓 客戶畫像技術 如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？ 7問找到目標客戶 客戶開拓的12種方法 銷售線索轉為銷售機會的5個標準 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料4步驟 客戶購買魔方 客戶購買決策的5種角色和6類人員 判斷關鍵角色的EHONY模型 制定銷售作戰(zhàn)地圖 點燃銷售的驅動器：建立信任 客戶關系發(fā)展的4個階段 銷售的核心是信任 建立信任的5種方法 客戶4種溝通類型與應對策略 亮出銷售的通行證：挖掘需求 企業(yè)的2類需求 個人的7種需求 繪制客戶需求樹 Spin的需求開發(fā)過程 開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價值 FABE法 制作建議書的8項內容 使建議書演示效果提高4倍的秘訣 排除客戶異議4種方法 爭取銷售的人參果：贏取承諾 議價模型 開局談判的7項技巧 中場談判的6項技巧 終局談判的6項策略 套上銷售的保鮮袋：跟進服務 啟動銷售的無窮鏈 客戶群體組織化 客情管理與維護的6大方法 回收賬款的5個要點

師資力量

備注信息