220屆狼性營(yíng)銷—智奪大客戶

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年8月25日
授課顧問：	王建偉
開課時(shí)間：	2012-8-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-09 14:46:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

1. 鍛造大客戶銷售2大認(rèn)知 2. 了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn) 3. 掌握大客戶顧問式銷售的6大技能 4. 掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能 5. 鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招 6. 鍛造大客戶銷售談判5大利器 7. 掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù) 8. 掌握大客戶忠誠(chéng)度提升5種技術(shù)

課程內(nèi)容

第一部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造 1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧 3. 狼性不足的5項(xiàng)要因 4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引 5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第二部分:大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知 1. 顧問式銷售的2大定義 2. 顧問式銷售中“銷”的是什么 3. 顧問式銷售中“售”的是什么 4. 顧問式銷售中“買”的是什么 5. 顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第三部分:大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 1. 大客戶的2大定義 2. 大客戶的5種特征 3. 大客戶采購(gòu)3種角色層次 4. 影響大客戶采購(gòu)的9個(gè)因素 5. 影響大客戶管理的5個(gè)要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第四部分:大客戶銷售六項(xiàng)分析 1. 大客戶需求分析6種方法 2. 大客戶需求分析5個(gè)關(guān)鍵 3. 大客戶決策分析6個(gè)方面 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6種方法 5. 大客戶內(nèi)線5種角色分析 6. 大客戶個(gè)人7種類型分析 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第五部分:大客戶關(guān)系升級(jí)五項(xiàng)技能 1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略 2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略 3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略 4. 人性關(guān)系升級(jí)6大策略 5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第六部分:大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十三招 1. 大客戶銷售“問”的2種方式 2. 溝通中的黃金6問 3. 溝通中聆聽的8個(gè)技巧 4. 溝通中贊美客戶的6個(gè)技巧 5. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法 6. 說服客戶的2大力量 7. 產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具 8. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧 9. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧 1
. 解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧 11. 解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧 12. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧 13. 解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第七部分:大客戶銷售談判五大利器 1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn) 2. 談判中讓價(jià)的6大策略 3. 談判攻心術(shù)的3板斧 4. 付款方式談判的6項(xiàng)原則 5. 回款談判的7種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第八部分:大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù) 1. 以強(qiáng)示弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 2. 瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 3. 借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 4. 迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 5. 分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 6. 拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 7. 價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第九部分:大客戶忠誠(chéng)度提升五種技術(shù) 1. 產(chǎn)品價(jià)格控制的5大原則 2. 提高服務(wù)質(zhì)量的6個(gè)關(guān)鍵 3. 處理大客戶抱怨的6種技巧 4. 銷售人員自我提升的6項(xiàng)技能 5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6個(gè)關(guān)鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

師資力量

備注信息