5F營(yíng)銷工業(yè)化
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2012年12月7日 |
| 授課顧問(wèn)： |
吳老師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2012-12-7 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-07-09 15:29:47 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員
課程目標(biāo)
您的企業(yè)是否正在被這些問(wèn)題所困擾:
為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來(lái)巨大業(yè)績(jī)危機(jī)？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務(wù)員，而團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？我的價(jià)值到底在哪里？
為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？
課程內(nèi)容
第一部分:戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一:什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二:如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷方向？
總裁如何關(guān)注營(yíng)銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分:工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一:什么是工業(yè)化？
二:唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化 2、什么是營(yíng)銷工業(yè)化
三:什么是5F營(yíng)銷工業(yè)化？
第三部分:F1:無(wú)限接觸客戶，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸�。ㄊ矍埃�
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)
第四部份:F2:賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:客戶買(mǎi)完?yáng)|西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資�。ㄊ壑校�
第五部分:F3 :感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對(duì)你忠誠(chéng)嗎？----感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠(chéng)而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動(dòng)而不是偶爾感動(dòng)，讓客戶必然感動(dòng)而不是偶然感動(dòng)----感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練
第六部分:F4 :分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二、開(kāi)放分享的目的---營(yíng)造一個(gè)加速的環(huán)境
三、如何將開(kāi)放、分享工業(yè)化？
第七部分:F5——教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:銷售部門(mén)是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成功的文化:F5——不會(huì)失敗，只是暫時(shí)停止成功！
第八部分:營(yíng)銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來(lái)的！
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:工業(yè)化最重要的是什么？
二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力
師資力量
備注信息
