銷(xiāo)售技能必修課

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012-8-14
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-10 17:48:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

在銷(xiāo)售崗位工作不滿(mǎn)2年的初級(jí)銷(xiāo)售人員；從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員;未來(lái)期望從事銷(xiāo)售工作卻沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人

課程目標(biāo)

做銷(xiāo)售，首先要過(guò)“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！ 銷(xiāo)售人員總覺(jué)得低人一等，像是在和人家“討錢(qián)”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶(hù)，約不到人，張不開(kāi)嘴，手足無(wú)措；面對(duì)客戶(hù)只會(huì)介紹產(chǎn)品，不會(huì)找出客戶(hù)需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價(jià)錢(qián)被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問(wèn)題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣(mài)不出去”！然而這些，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。

課程內(nèi)容

模塊一：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售核心 1.購(gòu)買(mǎi)心理分析 2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售定位與角色類(lèi)型 模塊二：銷(xiāo)售步驟解析 1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備與目標(biāo) 2.接近客戶(hù)與開(kāi)場(chǎng) 3.客戶(hù)需求調(diào)查 4.產(chǎn)品說(shuō)明 5.方案演示 6.提案建議與跟進(jìn) 7.銷(xiāo)售訪談締結(jié)

師資力量

備注信息