銷售技能必修課

開課地點：	成都
授課時間：	2012-8-25
授課顧問：	王老師
開課時間：	2012-8-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-10 17:54:27

　　

學習對象

在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員；從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人

課程目標

做銷售，首先要過“三關”：心態(tài)，面子，技能！ 銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認不準客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問題是很正常的。 結果就是“產(chǎn)品賣不出去”！然而這些，是可以通過學習與訓練改變的。

課程內(nèi)容

模塊一：專業(yè)銷售核心 1.購買心理分析 2.專業(yè)銷售定位與角色類型 模塊二：銷售步驟解析 1.銷售準備與目標 2.接近客戶與開場 3.客戶需求調(diào)查 4.產(chǎn)品說明 5.方案演示 6.提案建議與跟進 7.銷售訪談締結

師資力量

備注信息