深港逆市房地產營銷培訓與經典項目考察

開課地點：	深圳
授課時間：	2012年7月17日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-7-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-11 15:34:41

　　

學習對象

總裁, 高層管理, 中層干部

課程目標

1、理性分析剛需市場，換位挖掘產品亮點，使項目效益價值最大化； 2、系統(tǒng)掌握逆市營銷原則與創(chuàng)新方法，突破項目銷售瓶頸； 3、明確策劃營銷環(huán)節(jié)各項內容及流程，按期實現企業(yè)運營目標； 4、 學習逆市中銷售冠軍樓盤先進經驗，結合項目實際情況靈活借鑒； 5、多家企業(yè)交流分享機會，搭建優(yōu)質人脈資源，拓寬合作商機； 6、考察前沿地產開發(fā)與金融投資模式，學習借鑒港式運營理念； 7、暢游香港國際大都會，領略國際化人文氣息，感受品牌文化魅力

課程內容

策略一：逆市下，如何通過非降價的方式形成熱銷？ 1、 新開盤項目如何在不講價的前提下實現熱銷？ 1.1 如何分析目標客戶，從而準確定位目標客戶群？ 1.2 如何針對退市、猶豫、觀望的客戶制定相應的營銷策略？ 1.3 如何在短時間內積累豐富的客戶資源？ 1.4 如何針對不同區(qū)域的客戶選擇正確的媒體通路？ 1.5 如何制作價格表，從而達到擠壓客戶實現全面飄紅？ 1.6 如何在開盤當天實現高成交？ 2、 銷售中的樓盤如何在不降價的前提下實現銷售提速？ 2.1 如何升級、調整目標客戶的來源？ 2.2 如何突破目標客戶的區(qū)域壁壘？ 2.3 如何調整廣告表現的調性？ 2.4 逆市中有效的營銷手段有哪些？ 2.5 現場銷售管理應做哪些調整來配合？ 2.6 如何全面升級銷售服務和物管服務？ 策略二：通過降價實現熱銷的關鍵路徑是什么？ 1、 新開盤樓盤如何通過降價實現熱銷？ 1.1 如何積累客戶？ 1.2 如何把握降價幅度？ 2、 銷售中的樓盤如何把握通過降價實現快速去化的目的？ 2.1 降價時間節(jié)點的把握 2.2 品牌發(fā)展商和非品牌發(fā)展商的作法有何不同？ 2.3 目前市場上降價的新奇招數

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