產(chǎn)品市場管理－－產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年7月20日
授課顧問：	Charles
開課時(shí)間：	2012-7-20
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-11 15:38:43

　　

學(xué)習(xí)對象

總裁, 高層管理, 中層干部, 基層主管

課程目標(biāo)

1. 掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題 2. 掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題 3. 掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題 4. 掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題， 5. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄�(gè)戰(zhàn)爭的問題 6. 分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

課程內(nèi)容

一、 案例分析 1. 市場細(xì)分 2. 目標(biāo)市場 3. 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品市場管理概述 1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維 1）.企業(yè)在追求什么？ 2）.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 3）.如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？ 4）.如何理解市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？ 5）.咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系 2. 產(chǎn)品市場管理 1）.什么是市場管理（Marketing Management）？ 2）.市場管理的定位、使命與責(zé)任 3）.什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）? 4）.市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系 5）.市場管理的整體流程框架、輸入與輸出 6）.產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式） 7）.產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析） 三、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估 1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出 2. 市場評估 1）.環(huán)境分析 2）.競爭分析 3）.市場分析 l 客戶$APPEALS l $APPEALS的維度及構(gòu)成要素 l $APPEALS差距分析 l 客戶訪談模板及要點(diǎn) l 演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn) 4）.公司自身分析 3. 市場評估輸出 1）.優(yōu)勢與劣勢 2）.機(jī)會(huì)與威脅 3）.市場地圖 4）.業(yè)務(wù)計(jì)劃評估 5）.演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估 四、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分 1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出 2. 市場細(xì)分的定義 3. 不同方式下的市場細(xì)分 4. 市場細(xì)分主要活動(dòng) 1）.定義市場 2）.描述市場地圖 3）.市場細(xì)分 4）.市場調(diào)研與驗(yàn)證 5）.選定細(xì)分市場 5. 演練：如何對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分 五、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃 1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出 2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽 3. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng) 4. 審視營銷目標(biāo) 5. 制定初步的方案 1）.安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析 2）.確定備選方案 3）.選擇目標(biāo) 4）.關(guān)鍵的前提假設(shè) 5）.預(yù)備行動(dòng)指標(biāo) 6）.技術(shù)生命周期 7）.利潤區(qū) 8）.價(jià)值準(zhǔn)則 9）.以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 6. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃 1）.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng) 2）.確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo) 3）.確定細(xì)分市場的價(jià)值定位 4）.按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略 5）.風(fēng)險(xiǎn)評估 6）.演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃 六、 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 1. 產(chǎn)品路標(biāo)是什么？ 2. 路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃） 3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程 4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析 1) 技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系 2) 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程 3) 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制） 4) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練） 5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審 1) 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制） 2) 決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素） 6. 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系 1) 市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門 2) 決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)） 7. 如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究 8. 演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書 七、 總結(jié)

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