贏在銷售渠道

開課地點：	陜西
授課時間：	2012-07-14
授課顧問：	程廣見
開課時間：	2012-07-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-11 17:22:04

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場管理人員

課程目標(biāo)

1.了解現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。 2.了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢，并結(jié)合實際情況分析、認(rèn)知本企業(yè)的現(xiàn)狀。 3.掌握銷售渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。 4.能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 5.學(xué)會運用激勵、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。 6.掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。

課程內(nèi)容

課程背景： 銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，銷售渠道 直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓(xùn)，您可以： 掌握銷售渠道管理的變化趨勢，設(shè)計與建設(shè)的方法，快速打開市場局面。 學(xué)會運用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠，處理矛盾，建立產(chǎn)品競爭力。 通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關(guān)系，打造協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提成效率。 課程形式：課堂講授、案例分析、討論 課程大綱： 模塊一：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素 模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略 模塊三：如何選擇經(jīng)銷商 選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機制 模塊四：如何激勵經(jīng)銷商 1.經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足 2.有效實施售前、售中、售后的服務(wù)支持 3.如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估 模塊六：渠道沖突與渠道管理 1.如何有效遏制價格競爭 2.有效避免惡性串貨 3.典型的代理商角色分析 4.對代理商進行評估 5.全程信用管理 6.代理商的管理報表體系 7.如何更換代理商 8.如何營造強勢終端

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