德美TM CIPMC國(guó)際職業(yè)營(yíng)銷顧問特訓(xùn)營(yíng)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-07-14
授課顧問：	陳老師
開課時(shí)間：	2012-07-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-11 17:28:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

了解和掌握。激發(fā)高級(jí)營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)濃厚的興趣，提升各學(xué)友營(yíng)銷思維和應(yīng)變能力及國(guó)際職業(yè)素質(zhì)。 重點(diǎn)：營(yíng)銷和銷售 難點(diǎn)：計(jì)劃和控制 教學(xué)手段：PPT為主，板書輔助，插入活動(dòng) 教學(xué)過程：德式TALORMADE互動(dòng)教學(xué)，美式一對(duì)一輔導(dǎo)小班授課 啟：悟 ICEBREAK破冰開啟CIPMC學(xué)習(xí)之旅（
8：3
am-9:3
am） 十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享 道：奇

課程內(nèi)容

一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（
9：

am-12:

am） 1.關(guān)于“營(yíng)銷的概念與本質(zhì)”， 首先提問： 顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？ 學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說明：營(yíng)銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。 2.關(guān)于“營(yíng)銷的組成部分”， 提問： 營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)部門有哪些？學(xué)友能夠回答出來研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及人力資源部門等，導(dǎo)師對(duì)于面向顧客的營(yíng)銷、整體營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說明。 3.關(guān)于“4P○RC”， 按照“價(jià)值分析”對(duì)于“情感營(yíng)銷”一詞做出分析。 4.關(guān)于“營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程”， 直接說明市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分 要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖 中餐午休 勢(shì)：威 二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃（13：

am-14:

am） 1.關(guān)于“如何制定營(yíng)銷策略”， 分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。 2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃”， 分析“確定營(yíng)銷任務(wù)”。 3.關(guān)于“營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”， 分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷組合的主要因素”。 要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖 學(xué)：樂 晚上19：3
國(guó)家大劇院演出欣賞（參考） 術(shù)：特 三、企業(yè)銷售項(xiàng)目管理（第二天9：

pm-12:

pm） ICEBREAKER：營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享 關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”， 按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式， 按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具, 實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。 中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動(dòng)； 現(xiàn)場(chǎng)以小組銷售項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)分享點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號(hào)筆若干） 評(píng)：優(yōu) 后量：課程結(jié)束考試(13：

pm-15:3
pm） 讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項(xiàng)目管理PPT作業(yè)。 一句話心得體會(huì)；1分鐘培訓(xùn)評(píng)估。

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