「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇第1.2.3期

開課地點：	浙江
授課時間：	2012-07-14
授課顧問：	徐建斌
開課時間：	2012-07-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-11 17:31:01

　　

學習對象

總經(jīng)理，副總經(jīng)理，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)

課程目標

過去的策略方法依然有效嗎？ 1. 看看報表，今年的業(yè)績增長了多少？ 2. 堅守熬住，想辦法出擊，還是轉(zhuǎn)向？ 3. 超競爭微利時代，明天會更加殘酷。 4. 不是不努力，是思路不對頭不對路。 5. 打價格戰(zhàn)抄到底，我也只有跟著打？ 6. 大型簽售會或團購會，還有效果嗎？ 7. 明星代言成風氣，代言是個好模式？ 8. 今天的有效方法往往是明天的病因。 9. 別人的成功方法也許就是你的死契。 環(huán)境變化，勤勞、勇敢、機會時代已經(jīng)過去。全球進入新經(jīng)濟時代。 1. 文化融合，全球工廠，并購擴張，商業(yè)全球化； 2. 過剩經(jīng)濟，企業(yè)微利，成本增加，超競爭； 3. 體驗經(jīng)濟，顧客新思維，感官享受化，愿意嘗試新事物，顧客權益化。 4. 互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，新媒體，新平臺，全面互動時代； 5. 全球經(jīng)濟走入緩慢或低迷，商業(yè)規(guī)則不斷改變。 6. 中國市場經(jīng)濟全面發(fā)展，商業(yè)化，浮躁，功利，價值迷茫。 7. 內(nèi)部結構矛盾突出，人員不穩(wěn)，現(xiàn)實壓力，價值沖突明顯。 8. 發(fā)展進入慢軌道，過去很多成功的方法不再適用。 想快想大的思維模式，讓大部分企業(yè)過渡營銷，神馬浮云，更甚飲鴆止渴。實質(zhì)在大量浪費自身資源和社會資源�？纯吹聡�工業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，精細，嚴謹，互補，合作，持久。再想想我們，在干些什么。中國的商業(yè)洪荒開辟時代已過去，顧客也過了饑渴期，我們到底會有多少企業(yè)可以實現(xiàn)百年大計的夢想。 9. 充滿誘惑和機會的時代，到處是機會等于沒有機會。抓住趨勢，趨勢不一定帶上你。暫時的領先，更多后來者居上。耐得住寂寞，一切在緣由企業(yè)自身價值觀和結構。 理念修正:營銷亂象，神馬浮云,越整越亂……企業(yè)折騰的夠辛苦。 從概念營銷（很大很有道理），功能營銷（4P基礎新營銷）， 手段營銷（策略點子，怪招）回歸到營銷管理，營銷實踐。營銷是實踐，一切實踐中。 產(chǎn)品面，市場面，品牌面，關系面，執(zhí)行面，響應面， 以市場為重心，從內(nèi)部到外部多個緯度策動市場增長，展開策略分享。 1. 產(chǎn)品吸引和產(chǎn)品發(fā)展-核心價值增長； 2. 客戶價值和客戶發(fā)展-外部渠道增長； 3. 優(yōu)勢市場和重點市場-外部競爭增長； 4. 人員執(zhí)行和團隊配合-內(nèi)部價值增長； 5. 服務到位和后備保障-內(nèi)部協(xié)同增長 6. 機會、資源、系統(tǒng)、能力的匹配性； 7. 見樹又見林的整體和系統(tǒng)思維模式； 8. 當前需要和長遠利益的有效平衡點； 9. 因時順勢，有機發(fā)展，高效杠桿解； 群策思維，高杠解9項多維關系面。 1. 產(chǎn)品如何在：創(chuàng)新，材質(zhì)，成本，價格，市場，品牌之間取得平衡？ 2. 你要滿足短期利益，還是實現(xiàn)長期增長？兩者都要，如何協(xié)調(diào)。 3. 你是投入帶動增長和還是增長擴大投入？快速啟動市場還是逐漸滲透市場？ 4. 先快速占領市場，還是堅持品牌路線，份額和利潤，需求和供給的關系如何？ 5. 啟動市場，產(chǎn)品，價格，品牌，政策如何統(tǒng)籌？ 6. 占領市場，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新還是品牌塑造？培育消費者，還是改善經(jīng)銷商？ 7. 你擁有供應優(yōu)勢還是營銷優(yōu)勢，組織優(yōu)勢，還是人才優(yōu)勢？內(nèi)部還是外部？ 8. 側(cè)重結果導向還是過程導向，你重視人員可用價值-業(yè)績說話，還是發(fā)展價值。 9. 創(chuàng)造稀缺資源還是培育獨特能力�？苛鞒淘僭�/模式創(chuàng)新還是團體學習發(fā)展?

課程內(nèi)容

「課程特色」 一切從實踐中，系統(tǒng)關聯(lián)性,整體價值鏈。 本人在1
多年的工作實踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營銷管理要做什么，團隊建設要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學習起來不會亂。 課件內(nèi)部的結構簡單而嚴謹。一氣呵成，獨家原創(chuàng)。 探尋關系結構，理性思維，通透性啟發(fā)。 揭示要害節(jié)點，現(xiàn)象關聯(lián)，生動化分享。 不教條，不空洞，不虛夸，簡單而務實。 環(huán)式反應鏈，理和實兩條線循序的進入，邏輯嚴謹。 鉆石型體系，多維知識線和點埋伏其中，結構緊密。 1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇 2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動篇 3. —「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇 4. —「共生—創(chuàng)建團隊贏在內(nèi)部」-營銷組織篇 市場活動-四維增長模式，心動-行動-策動-聯(lián)動， 關聯(lián)的4個重要環(huán)節(jié)組成營銷管理系統(tǒng)。 1、救贖-人員能力價值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動規(guī)范銷售系統(tǒng)； 3、增長-市場策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團隊建設組織系統(tǒng)； 職業(yè)素養(yǎng)—執(zhí)行的基礎，行動規(guī)范—執(zhí)行的標準， 策略戰(zhàn)略—執(zhí)行的方向，團隊建設—執(zhí)行的保障。 「課程大綱」 「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇 —世界版權-獨家原創(chuàng)課程 第一模塊.如何有效進入市場 —市場規(guī)劃 1. 市場研究的四項認知 2. 市場劃分的四個層面 3. 市場進入的四種模式 4. 渠道招商的六種方式 第二模塊.還有多大發(fā)展空間 —市場發(fā)展 1. 新的顧客-兩種類別 2. 新的渠道-兩項評估 3. 新的終端-三項考察 4. 新的市場-三維選擇 第三模塊.顧客為什么會離開 —產(chǎn)品提升 1. 價值提煉-USP核心主張 2. 結構梳理-矩陣組合分析 3. 補充升級-四維完善措施 4. 新的細分-八種市場細分 第四模塊.業(yè)績?yōu)槭裁瓷喜蝗? —市場優(yōu)化 1. 優(yōu)化渠道-客戶/渠道 2. 優(yōu)化終端-調(diào)整/改造 3. 優(yōu)化工具-人員/工具 4. 優(yōu)化模式-策略/政策 第五模塊.擁有多少價值客戶 —關系深化 1. 客戶關系-四個基礎 2. 客戶價值-四維評估 3. 客戶管理-四個版塊 4. 核心客戶-四項權益 第六模塊.占有多少優(yōu)勢市場 —市場深入 1. 有效傳播-兩種方式 2. 市場深入-三個層面 3. 深度營銷-四維模式 4. 執(zhí)行策略-五種舉措 第七模塊.客戶為什么在流失 —服務增值 1. 服務價值-四項評估 2. 執(zhí)行標準-四項指標 3. 關鍵流程-4P-新4P 4. 頻繁投訴-四層關注 第八模塊.后方給力嗎 —支持協(xié)同 1. 戰(zhàn)略支持-抓住機會趨勢 2. 營銷支持-品牌產(chǎn)品推廣 3. 預算支持-合理安排資金 4. 后備支持-供應系統(tǒng)完善 第九模塊.投入增長的杠桿解 —行為績效 1. 員工指向-關鍵行為績效 2. 渠道成長-關鍵要因刺激 3. 市場增長-優(yōu)選發(fā)展優(yōu)勢 4. 產(chǎn)品領先-保持獨特優(yōu)勢

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