企業(yè)銷售合同風險控制課程

開課地點：	上海
授課時間：	2012年8月1日
授課顧問：	柳老師
開課時間：	2012-8-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-12 10:51:57

　　

學習對象

銷售人員等

課程目標

銷售合同管理課程旨在幫助您了解產(chǎn)品銷售過程中通常會用到的合同法律規(guī)定，且結(jié)合對具體合同條款的分析來講解銷售合同中的基本法律元素，以確保您在日常工作中不簽訂無效的法律條款，且可以對產(chǎn)品銷售合同進行動態(tài)的執(zhí)行和管理，有效地控制可能會出現(xiàn)的銷售合同履行問題。

課程內(nèi)容

第一部分 合同的基本要素介紹與客戶篩選 1. 什么是合同？合同的特征 2. 合同訂立的基本原則 3. 合同的無效與撤銷 4. 確認對方的付款能力 5. 采購方資信不足時您可以采取的對策 第二部分 銷售合同條款解讀 1. 合同標的條款 2. 質(zhì)量與數(shù)量 3. 交付與驗收 4. 價款與支付條款 5. 售后服務(wù) 6. 不可抗力、違約責任與免責條款 7. 爭端解決與其他 第三部分 合同談判與合同簽訂 1. 銷售合同中雙方的基本權(quán)利與義務(wù) 2. 針對性地準備好你的合同文本 ----不同特點的客戶、不同特點的銷售模式意味著不同的條款談判重點 3. 控制合同的成立 4. 控制合同的生效、 5. 合同簽訂時間的確定及合同簽訂地點的選擇  合同的簽訂時間如何確定？  合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？ 第四部分 銷售合同的執(zhí)行與爭議發(fā)生后的補救 1. 合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則 2. 合同約定不明時的處理方法 3. 合同履行重點的把握 4. 在執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風險？

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