贏在銷售渠道
| 開課地點(diǎn)： |
武漢 |
| 授課時(shí)間： |
2012-10-20 |
| 授課顧問： |
郝志強(qiáng) |
| 開課時(shí)間： |
2012-10-20 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-07-12 11:01:26 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)管理人員
課程目標(biāo)
銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，銷售渠道
直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓(xùn)，您可以：
掌握銷售渠道管理的變化趨勢(shì)，設(shè)計(jì)與建設(shè)的方法，快速打開市場(chǎng)局面。
學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠，處理矛盾，建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
通過制度與銷售渠道形成長(zhǎng)久伙伴關(guān)系，打造協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高效率。
課程收益：
1. 了解現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功要素，并且找出對(duì)企業(yè)有用的要素。
2. 了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合實(shí)際情況分析、認(rèn)知本企業(yè)的現(xiàn)狀。
3. 掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
4. 能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評(píng)估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
5. 學(xué)會(huì)運(yùn)用激勵(lì)、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊(duì)伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。
6. 掌握妥善解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競(jìng)爭(zhēng)的合作氛圍。
課程內(nèi)容
模塊一：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷商
選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機(jī)制 模塊四：如何激勵(lì)經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
2. 有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持
3. 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 模塊六：渠道沖突與渠道管理
1. 如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
2. 有效避免惡性串貨
3. 典型的代理商角色分析
4. 對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理報(bào)表體系
7. 如何更換代理商
8. 如何營造強(qiáng)勢(shì)終端
師資力量
備注信息
