杰出的房地產(chǎn)營銷

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2012-10-30
授課顧問：	黃老師
開課時間：	2012-10-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-12 11:24:40

　　

學(xué)習(xí)對象

房企與營銷有關(guān)中高層

課程目標(biāo)

杰出的房地產(chǎn)營銷

課程內(nèi)容

第一部分 售樓前準(zhǔn)備 一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé) 二 做事先做人——售樓人員的人品和性格 三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài) 四 上帝在想什么——嘗試換位思考 五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范 六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細(xì)信息 七 分析對手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報 八 客戶定位——界定并尋找客戶第二部分 售樓基本流程 九： 聽售樓熱 線 十： 接客戶 十一：寒喧 十二：項(xiàng)目介紹 十三：推薦戶型 十四：帶看現(xiàn)場 十五：處理客戶異議 十六：暫未成交與填寫客戶資料表 十七：客戶追蹤 十八：議價與守價 十九：促成交易 二十：簽約 二十一：正確處理客戶的換房、退房 二十二：：成交之后的客戶服務(wù)工作第三部分 售樓相關(guān)知識 二十三：土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識 二十四：建筑與規(guī)劃知識 二十五：商品房銷售基本知識與法律常識 二十六：商品房面積測算 二十七：價格與銀行按揭及購房稅費(fèi) 二十八：選房知識第四部分 銷售答客問 第一章 企業(yè)品牌 第二章 項(xiàng)目總體規(guī)劃 第三章 項(xiàng)目建筑設(shè)計 第四章 市政配套 第五章 物業(yè)管理 附：銷售答客問范本

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