銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-9-21
授課顧問：	司海見
開課時(shí)間：	2012-9-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-12 15:55:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員、銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一

課程內(nèi)容

如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理呢？ 革命三部曲：發(fā)動(dòng)群眾，組織群眾，激勵(lì)群眾 激活——六個(gè)一管理模式 一面旗幟-------旗幟鮮明的精神 一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo) 一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄 一個(gè)對(duì)手-------相互鞭策的對(duì)手 一個(gè)信念-------永不放棄的信念 一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口 第一部分、發(fā)動(dòng)成員 一面旗幟-------旗幟鮮明的精神 1、團(tuán)隊(duì)精神再造 亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！ 天道、自然法則：物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存 2、人 道 1）、唯有奮斗，才能成功 2）、思維模式x熱情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在實(shí)力 4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大 5）、只有成為狼，才能與狼共舞 3、狼 道 1）、 絕對(duì)自信，勇者無敵 2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒 3）、 搶做老大，勇于競(jìng)爭 4、 “狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè) 狼戰(zhàn)隊(duì)的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！ 狼戰(zhàn)隊(duì)宣言 精神文化藝術(shù) 二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo) 1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)” 2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施” 3、種植目標(biāo)信念 1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息 2）、轟轟烈烈的誓師大會(huì) 目標(biāo)誓師大會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓 銷售目標(biāo)的過程管控 1）、溝通能力提升會(huì) 2）、7+1培訓(xùn)模式 三、一個(gè)標(biāo)桿——意義非凡的英雄 1、抓典型，樹標(biāo)桿 1）、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) 2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功 3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì) 4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)” 2、冠軍再造 1）、如何復(fù)制第二名 2）、創(chuàng)造更多的可能性 3）、各階段的戰(zhàn)斗口號(hào) 4）、一片“森林”誕生 3、個(gè)體價(jià)值 1）、要“花園”還是要“森林” 2）、控制還是引導(dǎo) 3、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者 4）、草根成功學(xué) 第二部分、組織成員 四、一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手 1、“雙子塔 ”效應(yīng) 2）、體育比賽給我們的啟示 3）、“大比武，大練兵”的管理日�；� 2、量級(jí)管理 3、挑戰(zhàn)榮辱心 1）、讓“虛榮心”鮮活起來 2）、該死的業(yè)績排名 3）、可怕的數(shù)字游戲 4、“AB”PK（成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭機(jī)制） 第三部分、激勵(lì)成員 快樂是第一生產(chǎn)力！ 思想工作是第一位的！ 1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) 2、源動(dòng)力激勵(lì) 3、個(gè)性關(guān)懷 五、一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念 1）、水滴石穿的原理 2）、“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué) 3）、剩者為王 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽 ------馬云 六、一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口 為什么不能有1

%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？ 一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。 1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因： 2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施： 3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。 二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力 1、銷售團(tuán)隊(duì)成長的三個(gè)階段 2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件 三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。 1、瘋狂“銷售文化”的理解 2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟 3、高效能執(zhí)行六步曲 理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、 校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

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