《價值塑造與價格定位》

開課地點(diǎn)：	不祥
授課時間：
授課顧問：	江老師
開課時間：	2006-9-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-23 11:32:36

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標(biāo)

中國這個價格敏感度非常高的市場中,價格一旦制訂失誤,最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。價格關(guān)系著企業(yè)的利潤，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，如何定價是企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)定價越來越重要， 中產(chǎn)品定價前，營銷經(jīng)理問“What”，為了什么？營銷經(jīng)理也問“Who”，為了誰？營銷經(jīng)理還追問“How”，營銷怎么做? 產(chǎn)品價值如何塑造，產(chǎn)品價格如何定位，如何運(yùn)用鍵全的價格管理之道，是營銷價值鏈里關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 本課程提供產(chǎn)品價值塑造、價格管理之道：回顧基本概念、解析實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)、分享品牌塑造經(jīng)驗……做好價格管理，環(huán)前環(huán)后，繁雜而鎖細(xì)，——這是營銷經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，是營銷經(jīng)理走向卓越的重要一步。 【課程收益】 1.掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 2.掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ) 3.掌握企業(yè)定價所須信息及其管理 4.掌握企業(yè)定價的各種方法及策略 5.掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 【主辦單位】 眾行管理顧問公司美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP） 【培訓(xùn)對象】 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 共12

元人民幣（含課程、資料、課件、午餐）

課程內(nèi)容

【課程要點(diǎn)】 一、價格定位 1.1基本概念回顧： 1.2經(jīng)營者誤區(qū) 1.3價值的傳播 1.4與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略 二、價格定位 1.1定價的影響因素 1.2制定價格的程序及其內(nèi)容 選擇定價目標(biāo) 估算市場需求 核算產(chǎn)品成本 分析競爭產(chǎn)品 選擇定價方法 三、價格修訂決策 1.1地理定價決策 1.2折扣定價決策 1.3促銷定價決策 1.4差別定價決策 1.5組合定價決策 四、價格調(diào)整決策 1.1公司變價決策 降價決策 提價策略 調(diào)價決策計劃 顧客對價格變更的反應(yīng) 競爭者對價格變更的反應(yīng) 1.2對競爭對手價格變動的反應(yīng) 對競爭對手價格變動反應(yīng)考慮的因素 市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對降價的方法 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案

師資力量

備注信息