白酒成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	楊兵
開(kāi)課時(shí)間：	2006-9-2
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-23 14:10:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理；廣告、宣傳、品牌、銷售等工作人員

課程目標(biāo)

為白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌塑造行為中，提供最前端的營(yíng)銷管理體系以及成功營(yíng)銷的方式與方法。

課程內(nèi)容

第一節(jié)中國(guó)白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ⊙產(chǎn)業(yè)政策宏觀分析，面臨政策調(diào)控白酒企業(yè)怎樣發(fā)展？ ⊙生產(chǎn)企業(yè)生存狀況，供大于求突破困局的出路在哪里？ ⊙酒類消費(fèi)行為特點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)白酒是怎樣被消費(fèi)掉的？ ⊙白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，中小型企業(yè)在短期內(nèi)怎樣見(jiàn)效益？ 第二節(jié)白酒品牌運(yùn)作的核心要素 ⊙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要素，“國(guó)酒”們都在賣什么？ ⊙品牌定位方式選擇，“良心品質(zhì)”好賣貨嗎？ ⊙品牌推廣階段實(shí)施，喝酒能夠“將就”么？ ⊙品牌管理常見(jiàn)誤區(qū)，怎樣促銷才能成就品牌？ 第三節(jié)白酒銷售的市場(chǎng)啟動(dòng)策略 ⊙白酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事項(xiàng)，到底什么樣的新產(chǎn)品會(huì)受到歡迎？ ⊙白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，什么樣的招商策略才會(huì)速見(jiàn)成效？ ⊙白酒價(jià)格體系設(shè)置，銷量與價(jià)格間的矛盾是怎樣解決的？ ⊙白酒渠道政策制定，不同的區(qū)域經(jīng)銷商怎樣快速賺到錢？ 第四節(jié)提升白酒銷量的實(shí)戰(zhàn)操作 ⊙賣酒人的素質(zhì)十分重要，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售隊(duì)伍是怎樣打造的？ ⊙不打廣告也能把酒賣好，一瓶新酒賣火全國(guó)市場(chǎng)憑的是什么？ ⊙相同的酒要賣出不同來(lái)，提升銷量的實(shí)效措施都有哪些？ ⊙價(jià)格是一個(gè)特殊“杠桿”，撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的“支點(diǎn)”在那里？

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