銷售通路和分銷系統(tǒng)管理

開課地點(diǎn)：	不祥
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：
開課時(shí)間：	2006-9-2
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-23 14:35:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標(biāo)

【課程背景】 為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-—渠道為王； 為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？——渠道為王； 為什么一些國(guó)際公司霸氣十足但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？——渠道為王； 為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它？——渠道為王； 戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工”分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及針對(duì)不同產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷策略；經(jīng)銷商和代理商異同點(diǎn)， 【課程收益】 1.如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀 2.掌握規(guī)劃渠道管理的技巧 3.運(yùn)用渠道評(píng)估方法評(píng)價(jià)公司現(xiàn)有渠道 4.更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營(yíng)銷管理策略 5.理解如何通過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP） 【培訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 共12

元人民幣（含課程、資料、課件、午餐），住宿費(fèi)用自理

課程內(nèi)容

【課程要點(diǎn)】 一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì) 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 制造業(yè)向分銷業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究—5種分銷模式討論 二、渠道設(shè)計(jì)原則和要素 渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 幾種不同渠道比較 營(yíng)銷渠道管理原則 營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 案例討論 三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì) 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 激勵(lì)中間商 影響渠道選擇的因素 促銷原理和應(yīng)用 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售代表的素質(zhì)和要求 如何提高業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)？ 如何落實(shí)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃？ 五、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 如何制訂分銷政策 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) 六、渠道控制和反控制 為何會(huì)有渠道沖突？ 渠道沖突的解決之道 渠道運(yùn)作的敏感問(wèn)題討論

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