狼 型 贏 銷 ——職業(yè)化營銷核心訓(xùn)練

開課地點：	石家莊
授課時間：	1
授課顧問：
開課時間：	2006-9-2
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-23 15:25:45

　　

學(xué)習對象

公司總經(jīng)理；公司營銷總監(jiān)；營銷部經(jīng)理、主管；營銷精英

課程目標

正確認識營銷的本質(zhì)，營銷到底賣什么？ ☆正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售人員應(yīng)該在營銷中扮演何種角色？ ☆如何深度分析客戶，銷售人員憑什么打動客戶主動消費？ ☆如何正確理解團隊，銷售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷售力量？ ☆銷售人員如何高效地將潛在商機有效地推進為自己的生意，過程中最應(yīng)該注意的是什么？ ☆銷售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標準來要求自己？ ☆銷售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶之間的關(guān)系？如何真正實現(xiàn)“共好”？ ☆告訴你現(xiàn)象背后的道理！國內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們在做什么，他們?yōu)槭裁催@樣做？

課程內(nèi)容

一、狼族智慧—競爭形勢下的生存之道 二、狼型銷售團隊特質(zhì)——七點營銷力 1、客戶本位心態(tài)——立身之本 如何做營銷而不是做推銷？ 是什么在影響客戶的重復(fù)購買？ 如何運用客戶滿意度提高業(yè)績？ 客戶到底最在乎的是什么？ 如何運用這贏得客戶？ 如何讓你成為營銷“常青樹” 贏銷寶典一：贏在接觸點—　一分鐘打動客戶 2、自我驅(qū)動——生存與死亡 如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？ 如何讓你的客戶主動地購買？ 如何成為一個受客戶歡迎的銷售員？ 如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習？ 贏銷寶典二：贏在新客戶—　持續(xù)捕捉商機 3、自我激勵——失敗與成功 如何識別客戶的“軟”拒絕？ 如何正確對待營銷中的挫折？ 妙用拒絕促進銷售的方法 如何讓自己成為營銷“不死鳥”？ 贏銷寶典三：贏在堅持—　抓住每一個機會 4、團隊協(xié)作——分工與配合 如何成為一個受歡迎同事？ 營銷團隊如何高效協(xié)作？ 你該如何協(xié)調(diào)跨部門的工作小組？ 營銷中常見團隊協(xié)作分析 贏銷寶典四：贏在“大”團隊—　把客戶變成你的銷售 5、過程推進——跟蹤與堅持 如何將商機轉(zhuǎn)化成銷售？ 銷售過程推進基本原則 如何選擇適當?shù)臅r機出擊？ 過程跟進策略分析 贏銷寶典五：贏在高效約會—　每一次見面都能將銷售推進一步 6、人際溝通——表達與傾聽 為什么會溝而不通？ 如何積極地溝通 如何“聆聽”出購買信號？ 如何“問”出生意？ 如何做一個“善解人意”的客戶經(jīng)理？ 贏銷寶典六：贏在聆聽—　捕捉購買信號 7、永遠忠誠——個人、企業(yè)與客戶 如何正確看待和團隊的關(guān)系？ 如何正確認識和客戶的關(guān)系？ 如何創(chuàng)造基于信任的長期合作伙伴關(guān)系？ 贏銷寶典七：贏在獨特賣點（USP）—　相同賣出不同

師資力量

備注信息