企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與戰(zhàn)略營銷大課堂

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-9-8
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-23 17:38:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理、部門主管等中高層管理人員

課程目標(biāo)

企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與戰(zhàn)略營銷大課堂---余世維博士張利教授 時(shí)間：2

6年9月8日－9日地點(diǎn)：北京華潤飯店 2

6企管培訓(xùn)最強(qiáng)悍的沖擊！助你統(tǒng)帥企業(yè)超越成功之顛！ 中國戰(zhàn)略營銷大師張利教授主講《營銷“贏”思維》 中國管理教育第一人余世維博士主講:《打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化》 (一)、主講嘉賓簡介: 余世維博士： 華人最權(quán)威最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一；演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中！ 資歷：美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士，美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后； 曾任：日本航空公司（臺(tái)灣地區(qū)）副總裁，美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理，泰華土地開發(fā)公司總經(jīng)理，誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理； 輔導(dǎo)過的中外名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、安泰保險(xiǎn)、德國萊茵、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、史克、立達(dá)制藥、西門子、摩托羅拉、中國電信等。 張利教授： 著名戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家，企業(yè)經(jīng)營模式研究專家，集戰(zhàn)略營銷、國學(xué)、企業(yè)經(jīng)營策略課程精 髓于一身，被譽(yù)為“中國戰(zhàn)略營銷第一人”！ 資歷：北京大學(xué)教授，清華大學(xué)教授，中國人民大學(xué)教授，中共中央黨校特邀教授，被評(píng)為歷年來企業(yè)和學(xué)員最受歡迎培訓(xùn)師之一； 輔導(dǎo)過的中外名企：中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國石油天然氣公司、華墾集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、北京鐵路建設(shè)集團(tuán)、實(shí)達(dá)集團(tuán)、友發(fā)集團(tuán)、東阿阿膠集團(tuán)、奧珂瑪集團(tuán)、招商銀行、清華紫光等。 (二)、課程引言 1、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化 ①為什么公司的經(jīng)理人與員工都不夠“職業(yè)化”，就是不夠“專職化”&“專業(yè)化”！ ②四個(gè)職業(yè)化工作指標(biāo)（技能、形象、態(tài)度、道德），你和員工能得多少分！ ③為什么客戶對(duì)賣方總沒有安全感？換句話說，他怕什么！ ④為什么很多品牌被客戶放棄，很多男人也被女人拋棄！ 2、營銷贏思維 ①你現(xiàn)在做的是好生意嗎？對(duì)于你和員工，什么是好生意！ ②企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健有幾個(gè)原則，在你的企業(yè)中有原則可以遵循了嗎！ ③使命決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，你決定全部！ ④營銷本質(zhì)如何透視，營銷策略眾多，你應(yīng)如何成功選擇！

課程內(nèi)容

(三)、課程大綱 1、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化（余世維博士） ◆職業(yè)化就是“專職化”或“專業(yè)化”（professional） 1.1職業(yè)化的內(nèi)涵 1.2我們這個(gè)行業(yè)的“核心文化”和“基本要求” ◆職業(yè)化的工作技能就是“像個(gè)做事的樣子” 2.1每一個(gè)部門或崗位都要有必須具備的“能力（技術(shù)）” 2.2要做別人的“顧問”，自己先要有很好的“創(chuàng)意”。 2.3幫客戶“買”東西，指的是什么？有什么辦法讓客戶相信你售后還找得著？還會(huì)負(fù)責(zé)？ ◆職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人” 3.1CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）不只要區(qū)隔你與其他競爭者，還要區(qū)隔你的專業(yè)檔次。 3.2“醫(yī)生”、“警察”、“教師”、“出租車司機(jī)”職業(yè)化（形象）的案例？ ◆職業(yè)化的工作態(tài)度就是“用心把事情做好” 4.1下列狀況表示一個(gè)員工或干部做事并不“用心”，口頭上要求干部或員工用心，不是事倍功半，就是無濟(jì)于事。 4.2針對(duì)四個(gè)職業(yè)化工作指標(biāo)（技能、形象、態(tài)度、道德），給你的干部或員工， 甚至你自己，打一個(gè)分?jǐn)?shù)，對(duì)分?jǐn)?shù)不到5
分的，你如何要求他限期改進(jìn)？ ◆職業(yè)化的工作道德就是“對(duì)一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持” 5.1客戶要接納一個(gè)品牌，可分三個(gè)階段。女人要接納一個(gè)男人，也是如此。 5.2為什么很多品牌被客戶放棄，很多男人也被女人拋棄？ 2、營銷贏思維（張利教授） ◆賺錢的生意必須包含的因素 ◆企業(yè)經(jīng)營的三原則：A、現(xiàn)金B(yǎng)、利潤C(jī)、規(guī)模 ◆營銷思維：A、營銷必須解決的三個(gè)基本問題B、市場營銷的最高目標(biāo) C、企業(yè)成長的動(dòng)力 案例分析：2

5年中國經(jīng)營年鑒年度十大理財(cái)產(chǎn)品 ◆獲得營銷結(jié)果的途徑：A、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果B、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)C、戰(zhàn)略管理的框架D、使命決定戰(zhàn)略E、組織的社會(huì)責(zé)任 案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡 ◆有效的資源整合：A、資源整合的基礎(chǔ)B、資源運(yùn)作C、水平戰(zhàn)略的實(shí)施 案例研究：A、蒙牛集團(tuán)B、杜比的營銷鏈C、招商銀行的水平戰(zhàn)略 ◆戰(zhàn)略價(jià)值 案例研究：荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值 （四）、課程舉辦 媒體支持：《中外管理》《新營銷》《商學(xué)院》《北大商業(yè)評(píng)論》》《營銷與管理》 （五）、課程對(duì)象 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理、部門主管等中高層管理人員 （六）、課程費(fèi)用 普通票：288
元/人/2天（含2天培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、中餐，代辦住宿與往返票，費(fèi)用自理）； 貴賓票：368
元/人/2天（在普通服務(wù)上增加：貴賓席位、貴賓休息室、余世維親筆簽名著作一套）； 團(tuán)購票：5人以上可申請團(tuán)購優(yōu)惠，并可獲得慧泉培訓(xùn)基金和知名講師最新著作

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