全面解讀深圳高端豪宅營銷體系及策略

開課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	12小時(shí)
授課顧問：	劉老師
開課時(shí)間：	2012-8-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:06:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門負(fù)責(zé)人等；

課程目標(biāo)

深圳地產(chǎn)在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的近十年誕生了多個(gè)的業(yè)界傳頌的豪宅，如中信紅樹灣、華僑城純水岸、香蜜湖1號(hào)、華僑城天麓、萬科天琴灣等，深圳成為全國豪宅的樣板。從項(xiàng)目定位到營銷展示；從服務(wù)營銷至營銷推廣；深圳地產(chǎn)人無不追求創(chuàng)新與卓越，各項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)要求營造的高品質(zhì)，從各項(xiàng)目總結(jié)的營銷豪宅體系的經(jīng)驗(yàn)，無疑值得研究與學(xué)習(xí)。

課程內(nèi)容

一、豪宅營銷的概念
1、豪宅營銷的概念梳理2、豪宅營銷的產(chǎn)品效應(yīng)3、豪宅營銷的客戶效應(yīng)
豪宅營銷是精細(xì)化的系統(tǒng)工程，建立高價(jià)值體系，需要多少訴求？
二、豪宅的定位細(xì)分
1、豪宅的物業(yè)定位2、豪宅的客戶定位3、豪宅的戶型定位
豪宅市場亦有細(xì)分，如何根據(jù)項(xiàng)目情況細(xì)分市場，確定市場定位，鎖定項(xiàng)目之靈魂？
三、豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、豪宅整體規(guī)劃；2、自然資源利用；3、園林設(shè)計(jì)；
4、立面設(shè)計(jì)5、公共空間設(shè)計(jì)；6、戶型設(shè)計(jì)；
規(guī)劃設(shè)計(jì)為項(xiàng)目之核心，如何利用優(yōu)勢的自然資源，創(chuàng)造完美奢侈的居住空間？
四、豪宅營銷推廣
1、豪宅廣告環(huán)境；2、豪宅廣告體系；3、廣告引領(lǐng)策略；
4、媒體策略；5、精準(zhǔn)推廣；6、定點(diǎn)營銷；
如何樹立項(xiàng)目的獨(dú)特知名度，在目標(biāo)客戶心理中建立專屬之領(lǐng)地，創(chuàng)造形象標(biāo)桿？
五、豪宅的展示營銷
1、售樓處展示；2、高品質(zhì)樣板房；3、園林展示；
4、公共空間展示；5、自然資源展示；
營銷展示是豪宅高品質(zhì)體現(xiàn)的最主要方式，如何展示最優(yōu)勢資源體現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值？
六、豪宅服務(wù)營銷
1、銷售服務(wù)；2、認(rèn)購簽約服務(wù)3、物業(yè)服務(wù)；
4、吧臺(tái)服務(wù)；5、樣板房服務(wù)；6、入伙服務(wù)；
服務(wù)是豪宅品質(zhì)的重要構(gòu)成，如何利用人的標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致、人性化服務(wù)，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)？
七、豪宅的活動(dòng)營銷
1、品牌活動(dòng)營銷；2、現(xiàn)場日�；顒�(dòng)3、大型影響力活動(dòng)；
大型促銷活動(dòng)影響力持久，傳播效果佳，對(duì)大規(guī)模豪宅項(xiàng)目來說效果極佳，如何建立在消費(fèi)者中的強(qiáng)勢地位？
八、豪宅的銷售策略
1、銷售形象策略；2、推售策略；3、價(jià)格策略4、開盤策略；
項(xiàng)目銷售有多種推售方式，豪宅客戶無疑是高傲的、挑剔的，什么樣的銷售策略更有效？其實(shí)我們有許多規(guī)律更需別出心裁，選擇最佳方式。

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