工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁金牌研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	18小時(shí)
授課顧問(wèn)：	丁興良
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:06:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

課程目標(biāo)

*突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
*搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維
*鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
*引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
*創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的交流平臺(tái)
*分享工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
*國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
*頒發(fā)“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班”高級(jí)研修證書(shū)

課程內(nèi)容

現(xiàn)在報(bào)名即可優(yōu)惠8

元！��！
我們是全國(guó)唯一家針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).總裁班培訓(xùn)時(shí)間（三天兩晚）上海開(kāi)課,2
12年7月2
日21日22日，費(fèi)用包含：（教材，證書(shū)，資料，餐點(diǎn)）由中國(guó)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一人實(shí)戰(zhàn)資深講師丁興良老師領(lǐng)銜主講！同時(shí)提供我研究十多年來(lái)給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢時(shí)用到的工具包，以便在學(xué)習(xí)的課堂上丁老師能現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員為自己的企業(yè)做診斷、做咨詢。找出企業(yè)隱性危機(jī)，給予解決。歡迎您和您的核心團(tuán)隊(duì)光臨研究院考察并參加學(xué)習(xí)。


【國(guó)內(nèi)唯一十年專注系統(tǒng)性強(qiáng)實(shí)效性高】
一、【總裁宣言】:
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)：
1----成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷(xiāo)在掙扎，出口在萎縮；
2----產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3----戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無(wú)緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4----戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；
…………………………………我們是否面臨這樣的問(wèn)題？………………………………
二、【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)策略，成本上升無(wú)退路；
*三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷(xiāo)售額增值5

的？
*格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司，銷(xiāo)售額6

個(gè)億的？
*南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
以上的份額，同時(shí)也是最賺錢(qián)的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？
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2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷茫”，營(yíng)銷(xiāo)管理瀕臨失控，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；
*萬(wàn)科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢(qián)有閑”？
*ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營(yíng)銷(xiāo)管控體系的？
*華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來(lái)打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管控體系？
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷(xiāo)售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾瘟糇『诵娜瞬拍?
*留住核心員工靠金錢(qián)，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
*如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
*如何讓員工自覺(jué)自發(fā)的瘋狂工作，營(yíng)造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？
敢分錢(qián)，攏人心，會(huì)分錢(qián)，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么*
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4、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)不明顯,千萬(wàn)廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無(wú)效果；
*西門(mén)子如何在中國(guó)塑造品牌的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)宣傳的方式，營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段？
*中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬(wàn)的市場(chǎng)宣傳究竟值不值？
*谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的低成本,來(lái)提升品牌？
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5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的,無(wú)法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效;
*ABB是如何從營(yíng)銷(xiāo)線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來(lái)發(fā)展組織的？
*華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的，每一個(gè)人的績(jī)效考核如何規(guī)劃？
*跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績(jī)效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績(jī)效？
組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核也是勢(shì)在必行,如何設(shè)計(jì)？
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三、【五大主題】

1.卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

2.營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)管控

3.品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)推廣

4.捆綁核心人才的五把鑰匙

5．組織設(shè)計(jì)績(jī)效考核


四、【五大核心模塊】

1.卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2.營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)管控

3.組織設(shè)計(jì)績(jī)效考核

4.品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)推廣

5.捆綁核心人才的五把鑰匙


五大模塊主題核心內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略卡位戰(zhàn)略我司獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場(chǎng)中，找到合適的定位；建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名；
營(yíng)銷(xiāo)管控營(yíng)銷(xiāo)組織與
團(tuán)隊(duì)管控粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營(yíng)銷(xiāo)管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長(zhǎng)青。
營(yíng)銷(xiāo)組織組織設(shè)計(jì)與
績(jī)效考核工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來(lái)更好地搭建團(tuán)隊(duì),同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷(xiāo)售前端的市場(chǎng)拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來(lái)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效.
人才培養(yǎng)捆綁核心人才
五把金鑰匙企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？
營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌戰(zhàn)略與
市場(chǎng)推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)中的推與拉；核心賣(mài)點(diǎn)的塑造，市場(chǎng)推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。

五、【課程價(jià)值】
*突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
*搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維
*鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
*引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
*創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的交流平臺(tái)
*分享工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
*國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
*頒發(fā)“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班”高級(jí)研修證書(shū)

六.[課程優(yōu)勢(shì)】
1.全國(guó)唯一專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)：
1IMSC是“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;
2IMSC專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“二言絕句”、營(yíng)銷(xiāo)組織的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”、營(yíng)銷(xiāo)管控的“天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”等；
3IMSC針對(duì)工業(yè)品行業(yè)出版了69本書(shū)籍，12套VCD光盤(pán)，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》；
2.五門(mén)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問(wèn)題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管控、組織績(jī)效、核心人才、品牌推廣；
2利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊(cè)，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本；
3課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問(wèn)題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具；
4針對(duì)老總時(shí)間比較有限，所以我們?cè)谶@3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊；
3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
1IMSC的首席顧問(wèn)丁興良，有十八年的營(yíng)銷(xiāo)背景、十五年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷、十年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究與提煉；
2IMSC的2
位資深顧問(wèn)，都有非常豐富的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過(guò)內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效
3因?yàn)獒槍?duì)性及實(shí)效性強(qiáng)，所以西門(mén)子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過(guò)總裁班的學(xué)習(xí)；


八、【教學(xué)模式】
由我司丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門(mén)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例專業(yè)教學(xué)模式，針對(duì)企業(yè)提供個(gè)性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班“。

九、【招生對(duì)象】
工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

總裁班部分客戶見(jiàn)證


*工業(yè)自動(dòng)化：
許繼電氣股份有限公司
丹佛斯上海自動(dòng)控制有限公司
浙江正泰電器股份有限公司
浙江人本機(jī)電股份有限公司
南京菲尼克斯電氣有限公司
四川開(kāi)能建設(shè)有限公司
西安市遠(yuǎn)征科技有限公司
樂(lè)清市新邦電氣有限公司
鎮(zhèn)江西門(mén)子母線有限公司
東莞市中亞電纜有限公司
廈門(mén)興廈控電氣有限公司
湖北萬(wàn)洲電氣集團(tuán)有限公司
特恩馳（南京）光纖有限公司
上海合凱電力保護(hù)設(shè)備有限公司
中船重工電機(jī)科技股份有限公司
現(xiàn)代重工（中國(guó)）電氣有限公司
北京合力萬(wàn)達(dá)科技發(fā)展有限公司
南京埃斯頓自動(dòng)控制技術(shù)有限公司
航天科技控股集團(tuán)股份有限公司
杭州正泰輸配電設(shè)備有限公司
北京清大繼保電力技術(shù)有限公司
長(zhǎng)園電力技術(shù)（上海）有限公司
無(wú)錫市滬安電線電纜有限公司
上�；�越工業(yè)設(shè)備有限公司

*工程機(jī)械：
山東山工機(jī)械有限公司
伊之密機(jī)械有限公司
重慶江東機(jī)械有限責(zé)任公司
濟(jì)南金牛磚瓦機(jī)械有限公司
融通石油機(jī)械設(shè)備有限公司
上海優(yōu)耐特斯壓縮機(jī)有限公司
浙江恒豐泰減速機(jī)制造有限公司
山東大漢建設(shè)機(jī)械有限公司
上海斯可絡(luò)壓縮機(jī)有限公司

*建筑工程
南玻集團(tuán)
臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃有限公司
南昌安居科技有限公司
浙江寶納鋼管有限公司
寧波方太廚具有限公司
南通速奧電梯有限公司
重慶明珠機(jī)電有限公司
江蘇瑞馳泵業(yè)有限公司
黃山工業(yè)泵制造有限公司
深圳市超寶實(shí)業(yè)有限公司
北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易有限公司
河北冀南建筑科技發(fā)展有限公司
阿姆斯壯世界工業(yè)（中國(guó)）有限公司

*工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)
南京威爾化工有限公司
上海泰特實(shí)業(yè)有限公司
浙江俊爾新材料有限公司
湖南松井化學(xué)技術(shù)有限公司
濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份有限公司
瑞孚化工（上海）有限公司
東莞市匯美淀粉科技有限公司
珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司
上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料有限公司

*商用車(chē)系
中大客車(chē)
中通客車(chē)
深圳市沃華汽車(chē)用品有限公司
三江瓦力特特種車(chē)輛有限公司
一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司

*暖通設(shè)備
江蘇創(chuàng)導(dǎo)空調(diào)有限公司
杭州鍋爐集團(tuán)股份有限公司
菏澤鍋爐廠有限公司

*數(shù)控設(shè)備
銳技卷軸（常州）有限公司
上海金發(fā)科技發(fā)展有限公司
上海沃克通用設(shè)備有限公司
大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備有限公司


*環(huán)�？萍�
菱電設(shè)備有限公司
四川正升環(huán)�？萍加邢薰�司
上海三線凈化工程有限公司
藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司
天地科技股份有限公司
天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司

*其它行業(yè)
臺(tái)州印山制刷有限公司
蕪湖安得物流股份有限公司
浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司
山東海潤(rùn)德儀器儀表有限公司
浙江威星智能儀表股份有限公司

師資力量

備注信息