體驗(yàn)式培訓(xùn)-營(yíng)銷在線

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	18小時(shí)
授課顧問(wèn)：	柏唯良
開課時(shí)間：	2012-12-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:07:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

交叉功能的中級(jí)或高級(jí)管理人員（財(cái)務(wù)，研發(fā)，生產(chǎn)等）、營(yíng)銷部門、重點(diǎn)客戶經(jīng)理，具體包括：總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)/經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、人事總監(jiān)/經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理等公司管理層

課程目標(biāo)

在這一為期三天的課程里，國(guó)際營(yíng)銷大師WillemBurgers(柏唯良)教授將采用基于所有數(shù)據(jù)取材于中國(guó)市場(chǎng)，更加針對(duì)中國(guó)國(guó)情并充分反映新興市場(chǎng)的特點(diǎn)的Marksimos電腦商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練工具，幫助學(xué)員在零風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)行演練，在做中學(xué)（action-learning），通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析和專題授課，讓學(xué)員在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，全方位演練市場(chǎng)營(yíng)銷的各類戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，訓(xùn)練和強(qiáng)化學(xué)員的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷技能，例如進(jìn)行戰(zhàn)略品牌組合、市場(chǎng)細(xì)分與定位、營(yíng)銷策略組合等，并結(jié)合他多年在東西方各國(guó)實(shí)踐和教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，深度剖析大量生動(dòng)翔實(shí)的案例，融會(huì)貫通、深入淺出地引導(dǎo)學(xué)員明確作為今日市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職責(zé)，在實(shí)踐中強(qiáng)化管理學(xué)員在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上獲利能力的“五力”，立足全局，并從細(xì)節(jié)入手讓學(xué)員深切領(lǐng)會(huì)如何在既定的投入下贏得更多，并享受過(guò)程。以飛行模擬器類似的創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，融合柏唯良教授對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度了解，幫助學(xué)員在同樣的時(shí)間壓力下鍛煉各種新技能，從錯(cuò)誤中進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)，而不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中的實(shí)施成本或風(fēng)險(xiǎn)。

在三天的電腦商戰(zhàn)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中真正了解市場(chǎng)導(dǎo)向的現(xiàn)實(shí)意義，幫助企業(yè)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織，學(xué)員將在多個(gè)層面獲益，包括：

戰(zhàn)略營(yíng)銷思維的建立、建設(shè)與實(shí)踐
戰(zhàn)略營(yíng)銷思維是什么？有什么用處？如何建立、培養(yǎng)？

有限信息下決策力訓(xùn)練，包括
開放的提煉力
準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)力
精確的決斷能力

營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)
進(jìn)一步學(xué)習(xí)體驗(yàn)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間的關(guān)系，深入體驗(yàn)消費(fèi)者感知
學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)真正以市場(chǎng)為焦點(diǎn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
深入了解影響市場(chǎng)變化趨勢(shì)的各種因素，提升在不確定市場(chǎng)環(huán)境中的決策能力
強(qiáng)化在實(shí)踐中管理在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上獲利能力的“五力”
評(píng)估和創(chuàng)造客戶價(jià)值
分析營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)盈利能力的影響
正確實(shí)施營(yíng)銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略

知識(shí)、技能系統(tǒng)整合
動(dòng)態(tài)逼真的電腦實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練促使學(xué)員加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的領(lǐng)悟和轉(zhuǎn)化能力，幫助學(xué)員從市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)，生產(chǎn)多角度整合業(yè)務(wù)知識(shí)及技能的積累，使之形成對(duì)工作有實(shí)際指導(dǎo)意義的合力。

提升崗位角色認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
模擬經(jīng)營(yíng)提供了通觀企業(yè)全局、換位思考的的契機(jī)，學(xué)員將獲得多角度換位思考的體驗(yàn)，從而加強(qiáng)對(duì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，局部與整體利益關(guān)聯(lián)的深刻理解。使學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)自我提升點(diǎn)，快速地運(yùn)用到提高現(xiàn)實(shí)工作績(jī)效中，并培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神及協(xié)作能力。

課程內(nèi)容

Marksimos戰(zhàn)略營(yíng)銷思維與科學(xué)決策力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，模擬了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，有多家公司在該有限市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。模擬將學(xué)員分成3-6個(gè)小組，每個(gè)小組接手管理模擬中的一家公司，這些小組將進(jìn)行4-6輪決策，每個(gè)階段代表現(xiàn)實(shí)世界中的一個(gè)季度。模擬中各家公司生產(chǎn)銷售同樣的產(chǎn)品。

在模擬中，每個(gè)小組的決策都將深遠(yuǎn)影響公司未來(lái)的運(yùn)作及結(jié)果，這就要求學(xué)員不僅要關(guān)注短期盈利，還要重視實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)。在每一階段，通過(guò)分析公司和市場(chǎng)信息，每個(gè)小組根據(jù)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制定決策。這些決策按照不同的營(yíng)銷要素做出，如公司定位、品牌定位、產(chǎn)品組合、廣告組合、溝通策略、通路投資策略等。

各組決策輸入電腦后，電腦將模擬這些決策在真實(shí)市場(chǎng)的運(yùn)作結(jié)果，輸入一個(gè)季度后各小組的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)信息，以便進(jìn)行下一輪決策。最終以相對(duì)增加的市場(chǎng)份額和累計(jì)利潤(rùn)額來(lái)評(píng)估各組業(yè)績(jī)。
在模擬過(guò)程中，根據(jù)戰(zhàn)略營(yíng)銷思維與科學(xué)決策力的主題，我們?cè)O(shè)計(jì)了相應(yīng)的主題授課環(huán)節(jié)，同時(shí)柏唯良教授在反饋環(huán)節(jié)中還會(huì)幫助學(xué)員對(duì)各項(xiàng)決策進(jìn)行分析，以提升他們對(duì)各項(xiàng)不確定市場(chǎng)因素的把握。
由歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）的商戰(zhàn)模擬核心團(tuán)隊(duì)開發(fā)，中國(guó)地區(qū)獨(dú)家合作
全球最權(quán)威，在商學(xué)院以及企業(yè)應(yīng)用范圍最廣的電腦商戰(zhàn)模擬軟件
數(shù)據(jù)取材于中國(guó)市場(chǎng)，更加針對(duì)中國(guó)國(guó)情并充分反映新興市場(chǎng)的特點(diǎn)
零風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的演練
做中學(xué)（action-learning）的典范，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析和專題授課，讓學(xué)員在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，全方位演練市場(chǎng)營(yíng)銷的各類戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
訓(xùn)練和強(qiáng)化學(xué)員的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷技能，是演練和學(xué)習(xí)各種市場(chǎng)理念和市場(chǎng)戰(zhàn)略的絕佳工具，例如進(jìn)行戰(zhàn)略品牌組合、市場(chǎng)細(xì)分與定位、營(yíng)銷策略組合等
與飛行模擬器類似，營(yíng)銷在線能使學(xué)員在同樣的時(shí)間壓力下鍛煉各種新技能，從錯(cuò)誤中進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)，而不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中的實(shí)施成本或風(fēng)險(xiǎn)

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