體驗式培訓-營銷在線

開課地點：	上海
授課時間：	18小時
授課顧問：	柏唯良
開課時間：	2012-10-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-18 16:07:26

　　

學習對象

交叉功能的中級或高級管理人員（財務(wù)，研發(fā)，生產(chǎn)等）、營銷部門、重點客戶經(jīng)理，具體包括：總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、營運總監(jiān)/經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、人事總監(jiān)/經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理等公司管理層

課程目標

在這一為期三天的課程里，國際營銷大師WillemBurgers(柏唯良)教授將采用基于所有數(shù)據(jù)取材于中國市場，更加針對中國國情并充分反映新興市場的特點的Marksimos電腦商戰(zhàn)模擬訓練工具，幫助學員在零風險，真實市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的進行演練，在做中學（action-learning），通過實戰(zhàn)演練、案例分析和專題授課，讓學員在一個高度競爭的市場環(huán)境中，全方位演練市場營銷的各類戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，訓練和強化學員的戰(zhàn)略市場營銷技能，例如進行戰(zhàn)略品牌組合、市場細分與定位、營銷策略組合等，并結(jié)合他多年在東西方各國實踐和教學的經(jīng)驗，深度剖析大量生動翔實的案例，融會貫通、深入淺出地引導(dǎo)學員明確作為今日市場營銷人員的職責，在實踐中強化管理學員在行業(yè)細分市場上獲利能力的“五力”，立足全局，并從細節(jié)入手讓學員深切領(lǐng)會如何在既定的投入下贏得更多，并享受過程。以飛行模擬器類似的創(chuàng)新學習形式，融合柏唯良教授對中國市場的深度了解，幫助學員在同樣的時間壓力下鍛煉各種新技能，從錯誤中進行反思和學習，而不會產(chǎn)生現(xiàn)實商業(yè)世界中的實施成本或風險。

在三天的電腦商戰(zhàn)模擬實戰(zhàn)訓練中真正了解市場導(dǎo)向的現(xiàn)實意義，幫助企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的組織，學員將在多個層面獲益，包括：

戰(zhàn)略營銷思維的建立、建設(shè)與實踐
戰(zhàn)略營銷思維是什么？有什么用處？如何建立、培養(yǎng)？

有限信息下決策力訓練，包括
開放的提煉力
準確的市場預(yù)測力
精確的決斷能力

營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)
進一步學習體驗市場份額和利潤之間的關(guān)系，深入體驗消費者感知
學習如何設(shè)計真正以市場為焦點的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
深入了解影響市場變化趨勢的各種因素，提升在不確定市場環(huán)境中的決策能力
強化在實踐中管理在行業(yè)細分市場上獲利能力的“五力”
評估和創(chuàng)造客戶價值
分析營銷決策對企業(yè)盈利能力的影響
正確實施營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略

知識、技能系統(tǒng)整合
動態(tài)逼真的電腦實戰(zhàn)訓練促使學員加深對所學知識的領(lǐng)悟和轉(zhuǎn)化能力，幫助學員從市場營銷、經(jīng)濟學、財務(wù)，會計，生產(chǎn)多角度整合業(yè)務(wù)知識及技能的積累，使之形成對工作有實際指導(dǎo)意義的合力。

提升崗位角色認知和團隊協(xié)作能力
模擬經(jīng)營提供了通觀企業(yè)全局、換位思考的的契機，學員將獲得多角度換位思考的體驗，從而加強對個人與團隊，局部與整體利益關(guān)聯(lián)的深刻理解。使學員在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)自我提升點，快速地運用到提高現(xiàn)實工作績效中，并培養(yǎng)高效團隊意識、合作精神及協(xié)作能力。

課程內(nèi)容

Marksimos戰(zhàn)略營銷思維與科學決策力實戰(zhàn)訓練，模擬了一個高度競爭的市場，有多家公司在該有限市場中進行激烈競爭。模擬將學員分成3-6個小組，每個小組接手管理模擬中的一家公司，這些小組將進行4-6輪決策，每個階段代表現(xiàn)實世界中的一個季度。模擬中各家公司生產(chǎn)銷售同樣的產(chǎn)品。

在模擬中，每個小組的決策都將深遠影響公司未來的運作及結(jié)果，這就要求學員不僅要關(guān)注短期盈利，還要重視實現(xiàn)長期目標。在每一階段，通過分析公司和市場信息，每個小組根據(jù)針對不同的細分市場制定決策。這些決策按照不同的營銷要素做出，如公司定位、品牌定位、產(chǎn)品組合、廣告組合、溝通策略、通路投資策略等。

各組決策輸入電腦后，電腦將模擬這些決策在真實市場的運作結(jié)果，輸入一個季度后各小組的業(yè)績和市場信息，以便進行下一輪決策。最終以相對增加的市場份額和累計利潤額來評估各組業(yè)績。
在模擬過程中，根據(jù)戰(zhàn)略營銷思維與科學決策力的主題，我們設(shè)計了相應(yīng)的主題授課環(huán)節(jié)，同時柏唯良教授在反饋環(huán)節(jié)中還會幫助學員對各項決策進行分析，以提升他們對各項不確定市場因素的把握。
由歐洲工商管理學院（INSEAD）的商戰(zhàn)模擬核心團隊開發(fā)，中國地區(qū)獨家合作
全球最權(quán)威，在商學院以及企業(yè)應(yīng)用范圍最廣的電腦商戰(zhàn)模擬軟件
數(shù)據(jù)取材于中國市場，更加針對中國國情并充分反映新興市場的特點
零風險，真實市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的演練
做中學（action-learning）的典范，通過實戰(zhàn)演練、案例分析和專題授課，讓學員在一個高度競爭的市場環(huán)境中，全方位演練市場營銷的各類戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
訓練和強化學員的戰(zhàn)略市場營銷技能，是演練和學習各種市場理念和市場戰(zhàn)略的絕佳工具，例如進行戰(zhàn)略品牌組合、市場細分與定位、營銷策略組合等
與飛行模擬器類似，營銷在線能使學員在同樣的時間壓力下鍛煉各種新技能，從錯誤中進行反思和學習，而不會產(chǎn)生現(xiàn)實商業(yè)世界中的實施成本或風險

師資力量

備注信息