商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理

開課地點(diǎn)：	溫州
授課時(shí)間：	12小時(shí)
授課顧問：	宋智廣
開課時(shí)間：	2012-7-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:07:52

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等

課程目標(biāo)

☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道
☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處
☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）

課程內(nèi)容

第一章“終端”為王
1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代
2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人
（1）店鋪基礎(chǔ)管理
（2）商品的基本管理
（3）人員管理（略）
3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨）
4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？

第二章何謂渠道分級(jí)管理？
1、渠道分級(jí)的概念陳述
2、渠道分級(jí)的原因與目的
3、渠道分級(jí)的意義（渠道分級(jí)管理的核心價(jià)值）
4、渠道的分級(jí)內(nèi)容、方法案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧”
5、避免“彗星撞地球”——分級(jí)的注意事項(xiàng)
6、不同的品牌針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)
7、不同級(jí)別渠道的物流管理
8、不同級(jí)別渠道的信息管理

第三章：商品分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）
1、商品分級(jí)管理的概念導(dǎo)入2、商品分級(jí)管理的基本要求與基本技術(shù)
（1）價(jià)格體系
（2）中心級(jí)別
（3）生命周期
（4）組合重心
3、商品分級(jí)與渠道之間的連帶關(guān)系
（1）市場(chǎng)容量與商品的配比
（2）銷售產(chǎn)出與商品配置
（3）渠道促銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施與商品

第五章：商品與渠道的綜合管理技巧

第六章商品分級(jí)與渠道網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)
（1）再常的網(wǎng)絡(luò)布局方式
（2）網(wǎng)絡(luò)不同的布局對(duì)于商品的要求
（3）商品的組合對(duì)于網(wǎng)絡(luò)布局的要求
后記：分銷網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)案例

【開課時(shí)間】：2
12年7月28-29日
【課程價(jià)格】：498
元/人（兩期課程打包價(jià)738
元/人<不含稅價(jià)>） 《商品數(shù)字化陳列》（468
元4月）

師資力量

備注信息