卓越銷售技能提升訓練

開課地點：	蘇州
授課時間：	12小時
授課顧問：	江老師
開課時間：	2012-8-2
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-18 16:22:02

　　

學習對象

一線銷售業(yè)務人員、業(yè)務主管、經(jīng)理等

課程目標

如果你是羊，
你即將被狼吃掉！
如果你是狼，
你就必須成為進攻的狼！
沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！
賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！

課程內(nèi)容

一、銷售序言
a)銷售是一門偉大的藝術課程！
b)銷售簡單但從不簡易！
c)銷售如何會“吹”
二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a)從不自我辯解沒有借口
b)打造良好的態(tài)度
c)制定清晰的目標
d)快速提高你的行動力
e)開發(fā)你的潛能
f)讓你具備超強自信――不對自己說不可能！
三、超級銷售六法則
a)推銷――銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？
價錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務？還是……
b)銷售前準備
c)陌生客戶開發(fā)
d)了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
e)顧問式客戶拜訪技巧
f)如何讓陌生客戶對你一見如故
g)客戶需求制定
h)產(chǎn)品價值塑造
i)電話銷售實操四把小飛刀
j)電話銷售實戰(zhàn)案例分析
k)顧客溝通及建立同理心
l)如何建立你的親和力
m)如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
n)如何了解客戶“本我”
四、分辨客戶成交
五、異議處理
a)異議產(chǎn)生的原因
b)處理異議的原則
c)異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術：
d)客戶拒絕因素探討及預防方法
e)案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強勢成交
七、人性服務技巧
a)服務就是成交！
b)客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
c)二度成交法則
d)服務最高境界投訴=成交
八、自我激勵與設計

師資力量

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