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銷售談判高級(jí)研修實(shí)戰(zhàn)班
| 開課地點(diǎn)： | 武漢 |
|---|---|
| 授課時(shí)間： | 12小時(shí) |
| 授課顧問： | 黃焱 |
| 開課時(shí)間： | 2012-12-6 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： | 0 |
| 購(gòu)買價(jià)格： | 0 |
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2012-07-18 16:22:22 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
營(yíng)銷者、管理者課程目標(biāo)
1、了解銷售行為的核心本質(zhì)；2、掌握優(yōu)質(zhì)的銷售談判技巧；
3、打破前期的思考方式的刻板化。
課程內(nèi)容
第一單元談判的基本原則努力建立雙方相互信任的關(guān)系
在行銷談判過程中說服對(duì)方要用大量的事實(shí)來(lái)說明
在行銷談判過程中一定要控制好你的情緒
保持自己的原則和風(fēng)格
行銷談判中的讓步策略
創(chuàng)造奇跡
談判對(duì)象的分類
第二單元
行銷談判的過程
行銷談判前的準(zhǔn)備工作
行銷談判第一印象的建立
化解談判的僵局
談判的最佳結(jié)束時(shí)間和方式
第三單元
行銷談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
“挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
雙贏談判的技巧
獲得客戶購(gòu)買承諾的技巧
應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧
討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
第四單元回顧與總結(jié)
