工業(yè)品營銷系列之-----高效銷售團隊的建設(shè)與管理

開課地點：	北京
授課時間：	12小時
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2012-10-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-18 16:22:32

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

工業(yè)品營銷系列之-----高效銷售團隊的建設(shè)與管理

課程內(nèi)容

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是2
是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！8
還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團隊的人員的意愿！

課程內(nèi)容：

一、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
高效銷售團隊的金字塔模型
三種銷售團隊類型
銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
銷售隊伍發(fā)展的四個階段
銷售團隊沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
如何與內(nèi)向下屬溝通?
綜合激勵方法的六個要素
為什么需要授權(quán)？
哪些事情需要授權(quán)？
有效授權(quán)的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
什么是績效管理？
如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
PMI個人管理面談計劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
工作中輔導(dǎo)的四個步驟
根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
解決能力問題的五步驟
教練的四大基本技巧
不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導(dǎo)
視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工
案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

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