行動(dòng)銷售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012-7-26
授課顧問(wèn)：	芮新國(guó)
開課時(shí)間：	2012-7-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:22:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

課程目標(biāo)

銷售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？

——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1


強(qiáng)”的必修課

●現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普-科特勒博士（Dr.PhilipKotler）鼎力推薦
行動(dòng)銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)�！靶袆�(dòng)銷售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢更多！


●何謂行動(dòng)銷售
行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。


●引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售
A、行動(dòng)銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
B、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
C、行動(dòng)銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。


●課程特點(diǎn)

1、財(cái)富1


強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì).
2、行動(dòng)銷售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
4、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。
5、行動(dòng)銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。


●行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)收獲

1）行動(dòng)銷售VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）

>使銷售效率最大化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
>在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
>更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
>培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問(wèn)，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

2）行動(dòng)銷售VS.銷售人員

>不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。

3）行動(dòng)銷售VS.內(nèi)部講師

>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
>獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，保護(hù)利潤(rùn)空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛(ài)銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。

課程內(nèi)容

第一天


9:

-
9:3
行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介


9:3
-1
:3
采購(gòu)流程VS銷售流程

5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策
課程錄象展示

1
:3
-1
:45休息

1
:45-12:

行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:

-13:3
午餐

13:3
-15:

行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:

-15:15休息

15:15-17:

行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

17:

-17:3
高級(jí)提問(wèn)技巧



第二天


9:

-1
:3
行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

1
:3
-1
:45休息

1
:45-11:2
行動(dòng)5（“贏銷”企業(yè)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

11:2
-12:

行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:

-13:3
午餐

13:3
-14:3
行動(dòng)7（要求承諾）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

14:3
-15:3
行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:3
-15:45休息

15:45-17:

角色扮演

17:

-17:3
Q

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