如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2012年7月25日
授課顧問(wèn)：	吳老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-19 13:57:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)吳老師

課程目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程，幫助學(xué)員如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷計(jì)劃體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，計(jì)劃如何有效地應(yīng)對(duì)變化，計(jì)劃的邏輯過(guò)程和相應(yīng)的工具有什么，市場(chǎng)太復(fù)雜，如何有效地市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃；同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力和能力的最大匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的主要問(wèn)題。

課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)計(jì)劃書的基本要素 2、市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析 3、購(gòu)買者分析 4、競(jìng)爭(zhēng)的五力分析 5、SWOT的分析 6、科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法 7、產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析 8、產(chǎn)品定價(jià)策劃 9、營(yíng)銷的三大類策劃 1
、物流與渠道優(yōu)化 11、廣告與促銷計(jì)劃 12、營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確定 13、行動(dòng)計(jì)劃表的確定14、銷售人員的作用和職責(zé) （1）公司的成敗取決于您 （2）開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶15、運(yùn)用您的溝通與判斷能力 （1）客戶溝通技巧 （2）與客戶進(jìn)行談判的能力16、銷售是一次“旅行”六步法 （1）準(zhǔn)備：拜訪客戶 （2）接觸：“4*2
”原則 （3）了解 （4）說(shuō)服 （5）決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào) （6）鞏固：與客戶的關(guān)系17、在銷售中前進(jìn)

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