NLP致勝行銷學(xué)—業(yè)績倍增的成功法則

開課地點(diǎn)：	沈陽
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-9-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-29 09:36:34

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營銷總監(jiān)、市場(chǎng)營銷經(jīng)理、市場(chǎng)部策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理 、希望自我提升影響力的企業(yè)精英

課程目標(biāo)

課程簡介： NLP致勝行銷學(xué)——是亞洲行銷及溝通大師、世界生命素質(zhì)工程學(xué)創(chuàng)始人尚致勝老師耗費(fèi)了近1
年的時(shí)間，所研發(fā)出目前世界上最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程，它融合了2
世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語言程式學(xué)(簡稱NLP)以及其創(chuàng)始人理查。班德勒博士于最近幾年最新研發(fā)成功的“說服工程學(xué)”在業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)域上的精華而成。這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，如果你能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的銷售業(yè)績。 課程特點(diǎn)： 本課程的特點(diǎn)在于使用各種有效的方式，透過互動(dòng)演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)討論、疑難解答等各種方式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入倍增的結(jié)果。這套課程乃是以NLP為理論架構(gòu)基礎(chǔ)，結(jié)合目前世界上最前沿的銷售心理學(xué)與行為科學(xué)，并提出了實(shí)用的銷售話術(shù)與技巧，結(jié)合實(shí)際的演練，角色扮演，以及目前國際最風(fēng)行的“三人教學(xué)系統(tǒng)”，并加以中國本土化融合而成，在過去的多年來，在國內(nèi)已經(jīng)有超過數(shù)百萬的銷售人員采用了這套方法，快速的倍增業(yè)績！如果他們能，那么，我們也能！

課程內(nèi)容

課程大綱： 步驟一、正確心態(tài)的建立l銷售七大步驟。 克服失敗及被拒絕恐懼癥。 成為金字塔頂尖的2
%。 限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟。 步驟二、開發(fā)與接觸潛在客戶 如何吸引客戶的注意力 3
秒開場(chǎng)白 開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng) 終極利益原理 1
分鐘原理 確認(rèn)你的約會(huì) 電話行銷的陷阱 接觸新客戶六法 步驟三、親和力與客戶關(guān)系建立 N.L.P親和力建立五步驟 情緒同步 語調(diào)和速度同步——表象系統(tǒng)原理 生理狀態(tài)同步——鏡面映現(xiàn)法則 語言文字同步 合一架構(gòu)法 步驟四、客戶需求分析 客戶購買心態(tài)剖析 追求快樂，逃避痛苦 客戶的購買價(jià)值觀 了解客戶需求六問 提供解答而不提供產(chǎn)品 找出客戶的“櫻桃樹” 步驟五、介紹產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng) 預(yù)先框示法 假設(shè)問句法 下降式介紹法 傾聽的技巧 互動(dòng)式介紹法 視覺銷售法 假設(shè)成交法 步驟六解除客戶抗拒 六個(gè)抗拒原理 沉默型抗拒 借口型抗拒 批評(píng)型抗拒 問題型抗拒 表現(xiàn)型抗拒 主觀型抗拒 懷疑型抗拒 處理抗拒的方法 假設(shè)解除抗拒法 反客為主法 步驟七、締結(jié)成交 假設(shè)成交法 不確定締結(jié)法 總結(jié)締結(jié)法 寵物締結(jié)法 隱喻締結(jié)法 門把締結(jié)法 對(duì)比締結(jié)法 6+1締結(jié)法 客戶轉(zhuǎn)介紹

師資力量

備注信息