如何快速

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：	王建
開(kāi)課時(shí)間：	2006-9-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-29 09:39:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。

課程目標(biāo)

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問(wèn)題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢(qián)

課程內(nèi)容

中國(guó)-北京 《商界》“博納&盛道”隆重奉獻(xiàn) 如何快速“制造”銷售人員 合格銷售人員不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問(wèn)題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢(qián) 【預(yù)期效果】 掌握“模壓式”銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式 掌握甄選銷售人員的系統(tǒng) 掌握如何制造銷售人員的方法 掌握如何使用、激勵(lì)銷售人員 【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的 1.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 “人”的問(wèn)題是關(guān)鍵 1.銷售增長(zhǎng)的來(lái)源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問(wèn)題 1.銷售人員為什么拿錢(qián) 2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問(wèn)題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問(wèn)題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 1.篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員 2.用人標(biāo)準(zhǔn)的作用 3.年齡與教育對(duì)銷售的影響 4.實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn) 甄選的方法及手段是關(guān)鍵 1.銷售人員招聘的基本原則 2.銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階 3.銷售人員的心理測(cè)試 雙向選擇的重新理解 1.銷售人員眼中的“我們” 2.我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么 3.大學(xué)生眼中的公司 本段說(shuō)明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。 三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系 1.到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？ 2.培育常見(jiàn)的問(wèn)題 3.不同類型的銷售培育體系 快速入門(mén)培育系統(tǒng) 1.如何快速溶入公司 2.如何縮短3
%的培訓(xùn)周期 3.如何迅速?gòu)摹稗r(nóng)民”鍛造成“士兵” 隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng) 1.銷售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段 2.銷售人員的晉級(jí) 專項(xiàng)提升培育系統(tǒng) 1.銷售周期的訓(xùn)練示例 2.不同階段的銷售要點(diǎn) 四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢(qián) 1.銷售人員的職責(zé) 2.銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制 銷售的人員管理與激勵(lì) 1.營(yíng)銷人員的激勵(lì)哲學(xué) 2.幾種激勵(lì)方式的比較研究

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