卓越的銷售團隊管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	周誠忠
開課時間：	2006-9-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-29 09:41:56

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人

課程目標(biāo)

如果高喊提高團隊的核心競爭力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實地，穩(wěn)操勝券之舉�！蹲吭降匿N售團隊管理》務(wù)實不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團隊走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團隊以下務(wù)實場景，將欣喜若狂—— 銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績； 一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通； 不斷總結(jié)經(jīng)驗,不把工作做出色不肯罷休 …… 課程配方 （1）銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)； （2）會制定銷售計劃掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法； （3）學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)； （4）掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧

課程內(nèi)容

課程大綱 第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1．銷售經(jīng)理的職責(zé) 2．銷售經(jīng)理與超級銷售員 3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法 4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1．何分析市場 2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估 3．如何制定銷售計劃? 4．銷售管理的對象 5．目標(biāo)管理的誤區(qū) 6．目標(biāo)評估和成本核算 第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1．風(fēng)格的類型 2．有效地與部屬溝通 3．工作動機與激勵—心靈雞湯 4．贊美與表揚 5．合理的授權(quán) 6．團隊精神與團體決策 7．高效地組織會議 第四部分:銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1.人力資源分析 2.招聘與培訓(xùn) 3.銷售人員的工作評估 4.協(xié)同拜訪與訪后回顧 5.銷售人員的職業(yè)生涯

師資力量

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