醫(yī)藥營銷之--系統(tǒng)招商

開課地點：	廣州
授課時間：	2006-9-22
授課顧問：	李皓先生
開課時間：	2006-9-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-29 15:43:06

　　

學(xué)習(xí)對象

市場總監(jiān) 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理

課程目標(biāo)

成功的全國醫(yī)藥市場招商，可以低成本快速發(fā)展，可以實現(xiàn)零資金占用、迅速進(jìn)入市場、擴(kuò)大市場規(guī)模、實現(xiàn)快速分銷、綜合配置資源、搶占市場時機(jī)、無壞帳、降低經(jīng)營成本

課程內(nèi)容

策略篇 一如何制定周密的招商策略 1尋找企業(yè)和產(chǎn)品的核心優(yōu)勢 2招商行動方案的規(guī)劃與設(shè)計 3核心價值的描述及項目權(quán)重 4規(guī)避系統(tǒng)招商中策略的誤區(qū)``5`````6``二招商的組織設(shè)置與管理 1招商團(tuán)隊的組建與業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2調(diào)動與配置外部各類資源 3客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程的設(shè)計 4商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化程序``5`````6`` 三代理商業(yè)的選擇與管理 1選擇評估經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)程序 2招商合同簽訂中注意的問題 3如何激勵與監(jiān)控代理商業(yè)及防止串貨 4需要建立招商的樣板市場嗎 5如何促進(jìn)第二次進(jìn)貨程序``````7```````8四有效實施招商行動計劃 1系統(tǒng)招商各類目標(biāo)的設(shè)定 2制定招商產(chǎn)品的定價和包裝 3招商方案中常見的策劃錯誤 4招商廣告信息的撰寫與傳播方式 5如何組織成功的招商上市會`````6````7 五、成功招商案例分析與研討 1核心價格的數(shù)字模型案例分析 2企業(yè)的目標(biāo)：經(jīng)營目標(biāo)和贏利目標(biāo) 3企業(yè)的成本：生產(chǎn)成本和市場成本 4調(diào)研的結(jié)果：全部樣本和典型樣本 5細(xì)分的定位：產(chǎn)品市場價格的統(tǒng)一 6核心的體系：運營所有環(huán)節(jié)的分配 7首波的開發(fā)：考量規(guī)格和開發(fā)費用8細(xì)分的計劃：適應(yīng)癥的區(qū)別和協(xié)調(diào) 9確定三步曲：首波攻擊后的權(quán)衡點 1
遇見性變化：核價招標(biāo)競價平價竄貨 11市場規(guī)劃：處方和OTC市場差異性 12跟隨模仿：快速導(dǎo)入和狹義的競爭 13價格上移：利潤的驅(qū)動和終端接受 14三階梯戰(zhàn)術(shù)：誘導(dǎo)理論結(jié)合具體操作 執(zhí)行篇 為什么好的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理策略在實施中成功率不到6
%？即使世界5

強(qiáng)企業(yè)，也有2
%CEO因執(zhí)行不利而下崗！為什么制度越來越厚，而運行中卻依然沒有效率？為什么民營企業(yè)家們總是抱怨：企業(yè)的發(fā)展速度越來越慢？為什么企業(yè)的CEO們總在疾呼：營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力哪去了？暢銷書《執(zhí)行》的管理理念，對中國醫(yī)藥營銷案例的剖析！ 一、企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展和理想規(guī)劃之間的差距為什么會越來越大，運營團(tuán)隊的執(zhí)行力那里去了 為什么目標(biāo)與結(jié)果之間存在著差距？而執(zhí)行又被稱為目標(biāo)與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”？ 為什么管理者會在不同程度上評價“執(zhí)行出了問題”，但為什么總得不到有效的改善？ 執(zhí)行不僅是“人”的問題，也不是流程問題，是系統(tǒng)問題，是技術(shù)和藝術(shù)的完善結(jié)合！ 構(gòu)成企業(yè)執(zhí)行力的三大基礎(chǔ)條件是什么？人員、戰(zhàn)略、流程應(yīng)該如何完整的組合銜接 企業(yè)在執(zhí)行中出現(xiàn)問題的原因與現(xiàn)象的剖析，最高決策者對執(zhí)行結(jié)果應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任 二構(gòu)造企業(yè)的執(zhí)行力文化 　執(zhí)行力企業(yè)文化的特征 　如何提煉企業(yè)的執(zhí)行力 　如何建立執(zhí)行文化保障三構(gòu)造高效執(zhí)行力的組織結(jié)構(gòu) 執(zhí)行力組織的三大流程特點， 高效執(zhí)行力組織結(jié)構(gòu)的特征及組織設(shè)計的程序 高效執(zhí)行力組織的職能體制集權(quán)與分權(quán) 四構(gòu)造高效率執(zhí)行力的管理流程 　高執(zhí)行力的管理程序與流程圖， 　以用戶觀點為基礎(chǔ)的管理流程， 　以流程標(biāo)準(zhǔn)為特征的制度管理， 　建立高效的企業(yè)信息管理系統(tǒng)， 　管理表在提高執(zhí)行力中的作用。五提高企業(yè)執(zhí)行力的具體原則和方法 將想法變成行動的方案，并付諸實施的能力， 跟進(jìn)目標(biāo)實施過程，并對突發(fā)事件制訂預(yù)案， 建立企業(yè)高執(zhí)行力的績效反饋系統(tǒng)， 資源整合、團(tuán)隊協(xié)作、制度授權(quán)與任務(wù)授權(quán) 企業(yè)經(jīng)理人必備的高執(zhí)行力的七項行為規(guī)范 六企業(yè)如何培訓(xùn)一支高執(zhí)行力素質(zhì)的員工隊伍員工高執(zhí)行力素質(zhì)模型開發(fā)和基本理念培訓(xùn) 如何制定高執(zhí)行力素質(zhì)模型的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃各級經(jīng)理們的“示范”和“教練”角色定位 9月23號針對代理商培訓(xùn)一天價格為98
/人提前15天報名38
/人提前5天報名58
/人 課程特色：全景式案例授課新觀念與新方法相結(jié)合，熱點難點問題與系統(tǒng)思考相結(jié)合，思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合，案例研討與錄像教學(xué)相結(jié)合---講師以實際操作的案例用實踐到理論再到實踐的方式講解低投入高產(chǎn)出的藥品營銷策略使學(xué)員聽后即可學(xué)以致用

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