銷售團隊建設(shè)

開課地點：	佛山
授課時間：	12小時
授課顧問：	楊臺軒
開課時間：	2012-8-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-27 11:19:30

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級管理人員

課程目標(biāo)

每家企業(yè)，都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！銷售團隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強大的銷售團隊，更是推動企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團隊，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰！

課程內(nèi)容

【課程大綱】
一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1.銷售團隊的規(guī)劃--應(yīng)該要多大
2.人員招聘和人才的發(fā)掘
3.企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工

二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
1.新進(jìn)人員的培訓(xùn)
2.公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定
3.人才的養(yǎng)成
4.百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工

三、“專業(yè)”的銷售團隊
1.銷售團隊的四大工作領(lǐng)域
2.口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才
3.關(guān)鍵銷售技巧
4.“如何有效維護客戶關(guān)系”的工具
5.銷售人員彼此的合作與溝通
6.銷售團隊溝通的死角在哪里
7.贏在加值銷售
8.顧客滿意度
9.計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
1
.銷售團隊費用管控機制的設(shè)計

四、管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本
1.銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來
2.目標(biāo)管理的問題出在哪里
3.目標(biāo)管理與績效評估
4.企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資
5.人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀
6.差旅管理：7
的出差時間可能被浪費掉了
7.一次有效率的銷售會議怎么開
8.訊息報告系統(tǒng)
9.貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力
1
.銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長

五、如何有效的激勵銷售人員的士氣
1.銷售人員薪資制度的設(shè)計
2.激勵方式有幾種
3.銷售人員最喜歡的激勵方式是什么
4.什么是對銷售人員最“有效”

師資力量

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